現(xiàn)階段的團(tuán)長(zhǎng)有兩個(gè)可選的業(yè)務(wù)升級(jí)方向——更靠近流量，或是更靠近供應(yīng)鏈。
掌握流量，對(duì)上游供應(yīng)鏈就有更大的話語(yǔ)權(quán)。抖音站內(nèi)排名第一的團(tuán)長(zhǎng)盡微，背后是羅永浩與他的直播電商公司“交個(gè)朋友”；孵化出瑜大公子、操盤(pán)黃子韜直播帶貨首秀的MCN機(jī)構(gòu)遙望，常年在快手團(tuán)長(zhǎng)榜單前列。品牌方在與上述機(jī)構(gòu)主播合作時(shí)，通常被要求走該機(jī)構(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)鏈接。
在抖音電商學(xué)習(xí)中心，官方給團(tuán)長(zhǎng)的進(jìn)階建議是建立自有流量池：“基于一些機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)培訓(xùn)，從0到1孵化達(dá)人，是一個(gè)可行的路徑。”
相比之下，靠近供應(yīng)鏈的難度更高，比如通過(guò)電商代運(yùn)營(yíng)、簽平臺(tái)獨(dú)家年框等方式，與品牌、商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。而根據(jù)受訪團(tuán)長(zhǎng)的描述，品牌不僅少有渠道獨(dú)占的概念，而且更傾向于找成熟的淘系代運(yùn)營(yíng)。
據(jù)36氪-未來(lái)消費(fèi)了解，曾有一批MCN機(jī)構(gòu)提出，以成為DP的方式綁定品牌資源。事實(shí)上，品牌對(duì)于DP的依賴(lài)僅限于開(kāi)荒期，摸清新平臺(tái)打法后，要么選擇收回店鋪?zhàn)约哼\(yùn)營(yíng)，要么類(lèi)似廣告行業(yè)的比稿，由多家DP競(jìng)爭(zhēng)策劃方案。
背靠產(chǎn)業(yè)帶的區(qū)域型團(tuán)長(zhǎng)是靠近供應(yīng)鏈的典型。“像義烏、臨沂的團(tuán)長(zhǎng)，跟本地商家夠溝通更順暢。有時(shí)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品賣(mài)爆，等我們跟進(jìn)的時(shí)候就已經(jīng)太晚了。”豆芽對(duì)36氪-未來(lái)消費(fèi)表示。
對(duì)于暫時(shí)缺乏拓展能力的團(tuán)長(zhǎng)而言，一個(gè)可選項(xiàng)是抱團(tuán)取暖。作為新手團(tuán)長(zhǎng)，微格便計(jì)劃與其他團(tuán)長(zhǎng)合作?！叭绻斜容^好的品，幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)一起去對(duì)接達(dá)人，按比例分服務(wù)費(fèi)，或者一方供貨一方出主播。”梁爽表示，“目前抖音團(tuán)長(zhǎng)合作的幾率還是大于內(nèi)卷?！?/p>
抱團(tuán)玩法得到了平臺(tái)的認(rèn)可。抖音正在灰度測(cè)試一項(xiàng)名叫“二級(jí)團(tuán)長(zhǎng)”的新功能，快手也計(jì)劃于年底推出這項(xiàng)功能。具體機(jī)制是，團(tuán)長(zhǎng)A在推廣某產(chǎn)品時(shí)，可以分傭給其他團(tuán)長(zhǎng)，共同推廣產(chǎn)品，按比例分傭。如此，團(tuán)長(zhǎng)之間也能形成分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
在抱團(tuán)以外，抖快的團(tuán)長(zhǎng)還呈現(xiàn)出互相滲透的趨勢(shì)，比如遙望、熱度星選等團(tuán)長(zhǎng)，在抖音與快手都有不錯(cuò)的排名。
抖音與快手在平臺(tái)特性、供應(yīng)鏈偏好等方面的差異，是團(tuán)長(zhǎng)需要克服的一個(gè)問(wèn)題。競(jìng)游互動(dòng)正在嘗試在快手拓展業(yè)務(wù)，只是競(jìng)爭(zhēng)比豆芽想象得更加殘酷，“快手主播要價(jià)更兇，團(tuán)長(zhǎng)要給出更高的傭金和更低的商品價(jià)格?！?/p>
當(dāng)競(jìng)游互動(dòng)給一些主播推薦藍(lán)月亮洗衣液時(shí)，對(duì)方會(huì)拿白牌洗衣液來(lái)比價(jià)。像認(rèn)養(yǎng)一頭牛這樣在淘系和抖音都成功打爆的產(chǎn)品，在快手卻行不通。
對(duì)此，競(jìng)游互動(dòng)的解決方案是向流量端靠攏——其收購(gòu)了一家快手的MCN機(jī)構(gòu)，計(jì)劃先通過(guò)自建流量池來(lái)做招商，等模式跑通后，再向外部主播開(kāi)放。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
