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TikTok直播選品教程

直播選品教程


A. 選品工具
除了前衛(wèi)的選品思路，便捷的選品工具也能讓產(chǎn)品的銷量提升一大階。
1.  TikStar
TikStar是比較常用的選品軟件，現(xiàn)在屬于免費試使用階段，但是聽說未來會漲價，所以建議大家趁著免費趕緊用。
2.  PiPiADS
非常還用的軟件，可以不定時追蹤博主的指標，每天記錄博主的漲粉流量和商品的爆款信息，并且 附帶商品的相關(guān)圖片和上升下降的趨勢。
3. 滴答狗
滴答狗作為和TikTok合作的大數(shù)據(jù)整理平臺，功能非常的齊全，可以做單個賬號和數(shù)據(jù)管理，也可以對多個商品進行數(shù)據(jù)跟蹤，讓你隨時隨地知道現(xiàn)在的跨境的爆款商品，唯一缺點是不是免費的，而且價格也低。

B. 選品的標準
1. 需求
客戶需求是主要的，可需就有供，產(chǎn)品是否有用能不能解決各種問題，這個是賣出東西的核心。能否滿足日常生活出行的各種需求。
2.可塑性高
很多人不明白什么叫可塑性，這樣來說我們做的是TikTok直播，這件物品是需要拿到臺面上經(jīng)過主播的推銷介紹才能將商品推廣出去的，可塑性就是這個物品本身所帶有的價值或者歷史，能夠被主播通過話術(shù)等形式加以渲染的，就是這個物品的可塑造性。
3. 價格的敏感度
(1) 替代品少
代替少也就是不要隨處可見
(2) 商品的重要程度
商品本身的價值決定，賣家的需求。商品越重要，賣家的需求就越高，價格的敏感度也就越低，商品也就越好賣出去。
(3)商品的獨特程度
商品的稀奇和古怪型是吸引買家的一個重點，人們永遠對于未知的東西產(chǎn)生好奇，越是古怪稀奇的東西，價格的敏感度就越低。
4. 商品的用途
用途越專一，價格敏感度越低。因為用途多的商品可以滿足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現(xiàn)，那么客戶對價格的敏感度就會提高。
5. 商品的轉(zhuǎn)化成本高
價格越低，人們可能就會產(chǎn)生猜疑，質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，相反產(chǎn)品的價格越高，人們反而覺得產(chǎn)品的質(zhì)量就越合格，購買的興趣就越高。
6. 產(chǎn)品的對比性
沒有比較就沒有傷害，如果一個產(chǎn)品和另一個產(chǎn)品對比，處于劣勢，那么產(chǎn)品的價格敏感就會降低，從而影響銷量。
7. 消費者的行為角度
找到消費者沖動消費的商品，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。
8. 競爭
同行大品牌的壟斷非常致命，很多人不做市場調(diào)研，覺得這個商品好現(xiàn)價比高，就一定覺得這個商品就會爆，殊不知這個商品早就被大品牌的店鋪形成了壟斷，最后一單難求。
9. 宗教信仰問題
在這150多個國家中，幾乎有一半以上的國家都有自己的宗教信仰，每個宗教都有自己的祭違，雖然現(xiàn)在的社會對于宗教信仰沒有那么強烈，但是也千萬不要觸及宗教的祭違問題。
C. 價格定位

價格一定不能太高，給大家的價格建議最好在10-60美金之間，因為TK還處于建立與用戶的購買關(guān)系階段，用戶缺乏對平臺信任感下單高價商品，反而價格低的東西用戶會貪圖新鮮感，買了就買了。因此10-60美金之間是比較舒服的區(qū)間，10美金以下利潤太少了，若是有退換貨，簡直得不償失！


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