一般情況下，一款產(chǎn)品的電購節(jié)目約40分鐘，分15/15/10三條短片，以第一條15分鐘為標準，循環(huán)播放叫賣（素材會稍作變動）。將每個關鍵節(jié)點排到時間線里，你會發(fā)現(xiàn)所有電購的運行模式與推進節(jié)奏基本都是一樣的，不同的，只是產(chǎn)品而已。下面40分鐘的電購銷售模板，請您欣賞。
0-1 min
聚人
①營銷方法：不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體產(chǎn)品，引發(fā)觀眾好奇，吸引觀看。與街頭表演聚人，吸引路人圍觀，后續(xù)賣貨同理。
②觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？
1-2 min
留客
①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。
②觀眾心理感受：看看能不能中個獎？
2-6 min
鎖客
①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。
②觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)歷過，不用挺麻煩，用了好像確實挺方便？
6-10 min
舉證
①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。
②觀眾心理感受：這東西好像還不錯？
10-13 min
說服
①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受：性價比挺高，可以試試？
13-14 min
催單
①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！
14-15 min
逼單
①營銷方法：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
②觀眾心理感受：買了占便宜，不買沒機會了。
15-16 min
2次留客
①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。
②觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！
16-20 min
2次鎖客
①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。
②觀眾心理感受：好想買，好想買，好想買！
20-24 min
2次舉證
①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。
②觀眾心理感受：專家說的錯不了！好像是這個道理！
24-28 min
2次說服
①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受：要不是我兒子/女兒 不讓我買，我現(xiàn)在就買了！
28-29 min
2次催單
①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受：真的好劃算！
29-30 min
2次逼單
①營銷方法：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
②觀眾心理感受：真的忍不住了！
30-31 min
3次留客
①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。
②觀眾心理感受：這么多人中了，我肯定能中獎！
31-33 min
3次鎖客
①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。
②觀眾心理感受：用的上，真用的上！
33-35 min
3次舉證
①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。
②觀眾心理感受：是的，就是這樣。
35-38 min
3次說服
①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受：是的，就是這樣。
38-39 min
3次催單
①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受：怎么買？找找付款方式！
39-40 min
3次逼單
①營銷方法：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。
②觀眾心理感受：不知道買到?jīng)]有，不知道中獎沒有，好緊張！好期待！
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