如何成為單場(chǎng)1000萬(wàn)的小紅書買手?
成為小紅書家居買手之前，“野柿子小姐”是一名軟裝設(shè)計(jì)師，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自己的家居品牌東世西室。
2021年9月，她開始在小紅書分享軟裝相關(guān)內(nèi)容。起初分享設(shè)計(jì)行業(yè)的知識(shí)科普，多在行業(yè)內(nèi)引發(fā)討論，轉(zhuǎn)而推薦軟裝好物后，出現(xiàn)了第一篇爆款筆記。
在這篇筆記中，“野柿子小姐”首次出鏡錄制講解視頻，分享了8家小眾設(shè)計(jì)家居品牌的購(gòu)買渠道，筆記點(diǎn)贊量達(dá)2.1萬(wàn)，收藏量達(dá)4.4萬(wàn)。在她看來，這是網(wǎng)友對(duì)家居產(chǎn)品強(qiáng)需求的直接體現(xiàn)。分享得越多，“野柿子小姐”就收到越來越多“求同款”留言。單篇筆記的內(nèi)容不足以囊括網(wǎng)友對(duì)家居產(chǎn)品的多樣性需求，有朋友建議她，結(jié)合自己的品牌東世西室，將線下家居生意搬到線上直播間。
有了購(gòu)買需求，2022年3月，“野柿子小姐”嘗試了第一場(chǎng)帶貨直播。出于穩(wěn)妥性的考量，她首場(chǎng)直播選品數(shù)量控制在50個(gè)以內(nèi)，包括小眾進(jìn)口家居品牌及自己品牌旗下的裝飾畫、家居小擺件，平均客單價(jià)1600元左右。
家居產(chǎn)品多是大件物品，價(jià)格動(dòng)輒千元、萬(wàn)元，要提前測(cè)量好占地面積、考慮搭配效果等，單價(jià)貴、重決策。線下渠道可選擇少，線上渠道缺乏信任或無從下手。消費(fèi)者需要可靠的推薦，商家，品牌也苦惱于無法更直接地跟用戶交流。
