說一點直播間的貨品組合方式
我們知道產(chǎn)品價格分為高中低，以拼多多平臺為例，直接列數(shù)字讓大家感受一下這三種價格：
高客單價：單價≥100元
中客單價：單價≥50-100元
低客單價：單價≤50元
根據(jù)這些價格劃分，我們可以將直播間產(chǎn)品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規(guī)款。
引流款就是低價產(chǎn)品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產(chǎn)品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。
利潤款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤款了。一般是高價產(chǎn)品，目的是增加店鋪營業(yè)額。
爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產(chǎn)品。這些商品基本點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯，一般是中低客單價產(chǎn)品。
而常規(guī)款就是價格和銷量中規(guī)中矩的產(chǎn)品，上架這些產(chǎn)品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產(chǎn)品數(shù)量豐富，持續(xù)不斷地給顧客刺激感，保證留存率。
經(jīng)過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發(fā)展終究會回到最核心的問題——產(chǎn)品。
所以奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產(chǎn)品，這才是電商經(jīng)營的持久之道。
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