新賬號為什么不能獲得直播間的推薦流量？
玩抖音的應該知道，如果直播間運營的好，其實會有很多免費的流量推薦，那這樣的直播間都做了什么？為什么我的直播間大部分都來自付費流量？為什么我的直播間不能獲得免費推薦流量？關(guān)于這些問題，原因主要有兩點。
原因一：直播間缺乏優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，導致我們直播的時候，在同時段賽馬機制下表現(xiàn)不佳。
關(guān)鍵：提升直播間各項互動指標的量值
我們在直播的時候，是跟各個同時段的直播間競爭，哪個直播間數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，哪個就能獲得更多系統(tǒng)推薦流量，這種隱形機制我們稱之為賽馬機制。
什么是優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)？
就是會有一系列的數(shù)據(jù)考量我們直播間運營的質(zhì)量，比如用戶的停留時長，用戶停留的久說明我們直播間吸引人，那就表示我們直播間比別人優(yōu)質(zhì)，流量就會分配給我。
除了停留時長，還有很多指標可以去衡量直播間的好壞，比如轉(zhuǎn)粉率、下單率等，這些數(shù)據(jù)加起來，最終給系統(tǒng)判斷，系統(tǒng)會給每個直播間評估和打分，然后決定把流量給誰。
所以我們在做賬號冷啟動的時候，要做好這一些列的數(shù)據(jù)，通過運營手段，刺激用戶停留、互動和下單。
原因二：把付費流量當全部，忽視杠桿作用和補量作用
關(guān)鍵：用付費流量配合直播間策劃流程，達到自然推薦闕值
大家都知道，能獲得付費流量之外的推薦流量，就是在省錢。特別對很多類目來說，其實沒有很高的利潤去買流量，如果直播間的費用占比一直很高，會讓團隊的壓力很大。
聰明的做法是，把付費流量把一部分種子用戶引流到直播間，然后再通過對這些種子用戶的運營，將數(shù)據(jù)反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)在基于我們優(yōu)質(zhì)的運營結(jié)果將更多精準用戶推到我們的直播間，那么這些流量就是免費、精準的人群。
以及當我們直播間數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的時候，我們可以用付費投放進行補量，可以快速把直播間流失的人氣補回來。之后再通過運營穩(wěn)住這部分用戶。
如果能做到這一點，那投放就不再是流量來源的全部了，而是啟動和補位的作用，直播間的自然流量占比就會不斷攀升。
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