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直播間熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析

直播間熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析


 爆單直播間的產(chǎn)品特點(diǎn)

1. 新奇特別、稀缺性高
TikTok用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為大多是非目的性消費(fèi)，因此新奇特別、讓人眼前一亮的產(chǎn)品會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意。
賣(mài)家需要選擇消費(fèi)者需要且容易感興趣，稀缺度較高的產(chǎn)品，不要是超市、亞馬遜隨處可以購(gòu)買(mǎi)的普通產(chǎn)品。
制作可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生“我需要這個(gè)產(chǎn)品”想法的TikTok廣告內(nèi)容。在TikTok廣告素材中展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特殊賣(mài)點(diǎn)，讓商品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值可視化。
2. 產(chǎn)品售價(jià)較低
不同目標(biāo)國(guó)家及產(chǎn)品品類(lèi)的售價(jià)不同，但整體而言，TikTok中熱門(mén)產(chǎn)品的售價(jià)集中在10-50美金，一般不超過(guò)100美金。高決策成本會(huì)讓消費(fèi)者猶豫，理性重新回歸到目的性消費(fèi)的場(chǎng)景中。而高客單價(jià)的產(chǎn)品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)可以隨手下單、價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而不是傾向于和家人朋友討論后再購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)格產(chǎn)品。
3. 體積較小，質(zhì)量較輕
TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特征。新奇產(chǎn)品、日常消耗品、家居小擺件占比較大。建議TikTok廣告主在投放廣告時(shí)考慮產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中全面展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。


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