直播間常見(jiàn)的產(chǎn)品有三款：引流款、福利款、利潤(rùn)款。
1、引流款。
顧名思義，它起到了增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下單。它有什么特點(diǎn)？
大眾想要的是這個(gè)產(chǎn)品普遍性強(qiáng)，大眾可以使用，沒(méi)有地域特色。
認(rèn)知價(jià)格高，這個(gè)很好理解，就是基于行業(yè)信息差，大眾覺(jué)得這個(gè)貴，其實(shí)在行業(yè)內(nèi)拿貨很便宜。
采購(gòu)成本低，這是行業(yè)信息。每個(gè)行業(yè)都不一樣，需要詢問(wèn)調(diào)查。
和后期要賣(mài)的利潤(rùn)款沒(méi)有沖突，這是和利潤(rùn)款不同的產(chǎn)品或相同的功能、屬性，否則人家買(mǎi)利潤(rùn)款干啥？
一般多是用和利潤(rùn)款互補(bǔ)性產(chǎn)品來(lái)做。
首先，在消費(fèi)者心理上認(rèn)為這一定是虧本的，大部分這款本身的確是虧本的。
2、福利款。
作為引流款的補(bǔ)充或承接流量的，目的是稍微提高UV的價(jià)值，但不會(huì)與引流款的價(jià)格相差太大，導(dǎo)致直播間人少的情況。其特點(diǎn)是性價(jià)比高，基本不賺錢(qián)。
3、利潤(rùn)款。
也就是說(shuō)，賣(mài)這個(gè)可以賺錢(qián)，前期賣(mài)多了可以賺回之前虧了的，后期可以賣(mài)這個(gè)款，而且賣(mài)得動(dòng)，我更愿意叫它盈利的爆款。兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是賣(mài)得好，很平穩(wěn)；一個(gè)是偽爆款，銷量一直很平淡，突然就賣(mài)得好了，這個(gè)也叫潛力款。
為什么引流款說(shuō)這么多呢，在活動(dòng)起號(hào)過(guò)程中，80%-90%的原因都是引流款的問(wèn)題。
談?wù)f一下組合和排品，把各種類型的產(chǎn)品組合在一起，不違和，環(huán)環(huán)相扣，方式就是上兩種，排品的話延伸下來(lái)多是直播間的產(chǎn)品排列順序，這是根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略來(lái)決定的，當(dāng)然也需要不斷的測(cè)試。
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