明星帶貨能長久嗎？
如果片面地看頭部直播的成績和明星翻車的新聞，那只能得到片面的答案。直播電商本身沒有錯，通過線上沉浸式體驗和品牌大力度的折扣確實能得到短效的銷量收割，但這本身跟品牌沉淀是分不開的。
通過微播易前端客戶反饋，90%的品牌客戶不會all in在直播一個領(lǐng)域內(nèi)，短視頻種草進行長期的品牌沉淀與直播帶貨帶來的節(jié)點效應(yīng)，將幫助品牌達到品效合一的核心目標(biāo)。
任何直播帶貨都會翻車，只是因為目前入局者太多，專業(yè)能力跟不上，直播又處于風(fēng)口浪尖之上，這樣的現(xiàn)象也才越來越被關(guān)注到。所以選擇主播與線上視頻化營銷的整體策略更為關(guān)鍵。
明星具備其他主播優(yōu)勢，如果想長久帶貨，務(wù)必要向?qū)I(yè)主播特質(zhì)靠攏：
1）摸清選品策略：與目標(biāo)用戶消費習(xí)慣貼合，形成可持續(xù)、良性的直播發(fā)展；
2）對產(chǎn)品更深度了解：結(jié)合自身特征向消費用戶負責(zé)，進行更有效的直播，讓粉絲消費轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品消費；
3）注意直播技巧：通過自身的表演、才藝等優(yōu)勢，打造差異度高的直播，而不是一味地效仿、臨摹不適合自己的直播手段。
4、明星直播帶貨在往哪個方向發(fā)展？
明星、專業(yè)主播都是渠道，建立品牌與用戶的溝通，最大的差異點在于明星對于直播行業(yè)的滲透度還未達到主播的程度。
從選品策略、折扣力度、產(chǎn)品優(yōu)勢、溝通技巧四個角度來看，目前明星對帶貨多以“玩票”的心態(tài)，短期收割用戶流量，對廣告主而言，很容易出現(xiàn)退貨率高、復(fù)購率低等情況。
但微播易也發(fā)現(xiàn)，在多平臺的直播中，很多明星正在向?qū)I(yè)主播靠攏：
1）選品符合自身人設(shè)，并且符合目前直播市場的定價規(guī)律；2）拿到的折扣很低，真正為粉絲提供福利；3）對產(chǎn)品的講解比較深入，試吃、試用、展示皆較為專業(yè)；4）借助自身優(yōu)勢，使直播趣味性、娛樂性、話題性增加，對用戶而言好看、好買。
明星帶貨也有專職和兼職之分，目前，明星帶貨已經(jīng)向常態(tài)化發(fā)展，主要的模式有以下幾點：
1）和平臺聯(lián)合，定期進入不同的直播間，作為駐場嘉賓；2）在平臺通過自己的賬號進行定期直播，例如抖音內(nèi)陳赫、羅永浩、張庭；小紅書內(nèi)馨子等人，目前的直播頻次在一周到兩周一次；（羅永浩講了一萬字！詳細說了自己是怎么做直播帶貨的）3）長期以直播或短視頻形式活躍在媒體之上，不定期進行直播帶貨。
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