直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤(rùn)款、話題款(爆款)。
1、引流款
引流款一般就是低價(jià)商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價(jià)格相對(duì)較低，用戶決策成本較低的產(chǎn)品。
一般放在直播開頭階段，可以用來(lái)做限時(shí)限量秒殺，只有100個(gè)、1000個(gè).....有利于提升直播間氣氛，營(yíng)造氛圍。
2、利潤(rùn)款
用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就可以上利潤(rùn)款了。在直播間氛圍良好的時(shí)候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉(zhuǎn)化。
3、話題款
話題款一般是指品牌貨、聯(lián)名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產(chǎn)生興趣、利于達(dá)人宣傳。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)(3~4個(gè))、產(chǎn)品使用方法、使用效果/感受及使用場(chǎng)景、直播間專屬價(jià)格。這些都是你在直播之前都需要提前準(zhǔn)備和了解的。
尤其是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，每個(gè)產(chǎn)品至少找出3~4個(gè)核心賣點(diǎn)，比如口紅最核心的賣點(diǎn)就是質(zhì)地、顏色、包裝。
每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)都不一樣，是突出美白還是保濕，但是也不能把所有的產(chǎn)品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。
在商品講解的時(shí)候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用的，也就是我們所說(shuō)的體驗(yàn)式展示產(chǎn)品。
另外還可以傳播產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，比如一款面霜，里面的保濕成分是角鯊?fù)椤⑸窠?jīng)酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品里面也有同樣的成分等等。
不知道怎么在直播間推薦產(chǎn)品的盆友，教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是去看100+場(chǎng)頭部主播的直播，看他們是怎么介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，怎么展現(xiàn)產(chǎn)品效果的。
最好能有自己的特色，這樣才能留住粉絲。
最后再來(lái)總結(jié)梳理一下，直播帶貨選品方法和展示流程：
確定產(chǎn)品品類——貨品來(lái)源(選品)——商品信息收集(品牌、賣點(diǎn)、效果、獨(dú)家收益點(diǎn))——直播間商品組合——貨品展示。
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