高品質(zhì)分銷將成為快手電商新常態(tài)
那么，如何理解“快分銷”？
快分銷不是將好物聯(lián)盟改名這么簡(jiǎn)單，它首先是一個(gè)高效助力人貨匹配的SAAS工具產(chǎn)品，可以將主播、商家、團(tuán)長(zhǎng)緊密鏈接在一起，高效完成人貨匹配。
好物聯(lián)盟升級(jí)為快分銷后，帶來(lái)的第一個(gè)改變是調(diào)整平臺(tái)供給結(jié)構(gòu)，“把分銷門檻調(diào)低，讓更多優(yōu)質(zhì)商品和商家進(jìn)來(lái)”，在進(jìn)一步豐富供應(yīng)鏈的同時(shí)，通過加權(quán)推薦優(yōu)質(zhì)商品。
為此，快分銷推出了五維矩陣評(píng)估模型。
五維即品牌力、價(jià)格力、分銷力、銷售力和服務(wù)能力五個(gè)方面。在五維矩陣評(píng)估模型下，快分銷通過11項(xiàng)指標(biāo)參數(shù)，將平臺(tái)貨品分成L0到L5等6個(gè)不同的層次，并給予達(dá)到L5層次的精選好物以包括流量加持、專屬標(biāo)識(shí)、官方補(bǔ)貼、達(dá)人優(yōu)選等差異化權(quán)益匹配加持。
相比好物聯(lián)盟，快分銷不僅更強(qiáng)調(diào)品牌供應(yīng)上的豐富性，還通過通過商品精細(xì)化分層和差異化權(quán)益匹配，讓更高品質(zhì)的商品有更多曝光機(jī)會(huì)和資源。這種正向激勵(lì)背后，是快手電商在有意調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈改革升級(jí)。這也是快分銷和好物聯(lián)盟最大的不同和意義所在。
正如快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世所說(shuō)的：“五維矩陣模型，現(xiàn)在在我們這里是鎖定供應(yīng)鏈最核心的標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)我們也會(huì)基于五維矩陣模型不斷的去做精細(xì)化的商品分層，然后重點(diǎn)深耕優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的開發(fā)，不斷的優(yōu)化規(guī)模和質(zhì)量”。
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