直播帶貨選品4要素
1、多樣性
達(dá)人選品首先要做多樣性的測試，提高產(chǎn)品更新率;
假如選了20個(gè)產(chǎn)品，做測試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其中5個(gè)轉(zhuǎn)化比較高;說明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。
那么你就可以根據(jù)這5個(gè)產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價(jià)格、品類、店鋪等。
假如你直播間總共就幾個(gè)產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
另外還有一點(diǎn)就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個(gè)星期、一個(gè)月只賣這五六個(gè)產(chǎn)品，誰都有會(huì)膩煩的一天。
2、品相
從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對(duì)產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。
直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨，人都是視覺動(dòng)物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。
3、品質(zhì)
實(shí)際效果非常好，超出預(yù)期，超出價(jià)格預(yù)期，性價(jià)比非常高。售后非常好，都是對(duì)品質(zhì)有好處的。
4、品牌
品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題;也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。
滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。
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