直播電商的利益鏈條
??一種商業(yè)模式能夠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，參與的各個(gè)角色都應(yīng)該“有利可圖”。在直播電商這種商業(yè)模式里涉及到的角色至少有：賣貨的、MCN機(jī)構(gòu)、直播平臺(tái)、供貨的、消費(fèi)者。
??(1)對(duì)賣貨的
??直播網(wǎng)紅可獲得知名度，享受跟明星一樣的待遇，也通過(guò)帶貨獲得的利潤(rùn)分成，以及各種廣告的收益，都是不菲的收入。前段時(shí)間，李佳琦在上海買了1億多的豪宅，引起廣泛討論。由此可見，頂級(jí)帶貨達(dá)人的收益之高。
??(2)對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的價(jià)值
??MCN機(jī)構(gòu)可以通過(guò)直播帶貨抽取一定的傭金，MCN機(jī)構(gòu)還可以讓主播接各種廣告，以及參加各種綜藝走穴，獲得對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)和出場(chǎng)費(fèi)。這也是機(jī)構(gòu)重要的營(yíng)收來(lái)源。
??(3)對(duì)直播平臺(tái)的價(jià)值
??對(duì)短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)， 通過(guò)直播帶貨的方式，聚合了更多高粘性的用戶，通過(guò)各種直播達(dá)人的私域流量聚合，形成平臺(tái)更廣闊的流量矩陣，從而提升整個(gè)廣告變現(xiàn)的價(jià)值。于此同時(shí)，直播帶貨本身，也是保證用戶高活躍的一種有效方式。
??對(duì)電商類APP來(lái)說(shuō)，直播帶貨可以與傳統(tǒng)的用戶自主式購(gòu)物形成互補(bǔ)，而且直播帶貨本身是一種主動(dòng)、更高效的銷售方式。參與直播購(gòu)物的用戶主要是90后和00后，而這兩個(gè)群體是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，購(gòu)買的主力軍，只有牢牢抓住了這兩大群體，未來(lái)才能可期。從某種程度上講，電商平臺(tái)做直播，是搶占未來(lái)用戶群體的戰(zhàn)略選擇。
??(4)對(duì)品牌商的價(jià)值
??品牌商來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播帶貨的方式，讓原來(lái)的供應(yīng)鏈更加扁平，降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，從讓原有商品獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這也是為什么，我們?cè)诳粗辈r(shí)買的東西，很多都是全網(wǎng)最低價(jià)。
??直播帶貨也可以讓品牌獲得更多的新增粉絲，更好地傳播自己的品牌，實(shí)現(xiàn)了用戶拉新和品牌傳播的雙重收益。正是因?yàn)橹辈ж浀霓Z動(dòng)效應(yīng)，很多新銳品牌或者創(chuàng)新品牌，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨，一炮而紅。
??(5)對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值
??直播購(gòu)物對(duì)C端用戶的價(jià)值，主要有5點(diǎn)：
??減少了選品過(guò)程
??提升了即時(shí)決策的效率和科學(xué)性
??能夠買到更便宜的商品
??獲得獨(dú)特的參與感
??獲得某些圈子的歸屬感
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