珍珠也正在成為珠寶品牌尋求突破的新窗口。
灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，從珍珠這一細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，“90后”“00后”逐步替代成熟女性、年長(zhǎng)媽媽等群體開(kāi)始成為新一代珍珠消費(fèi)的主力。在這批年輕消費(fèi)者的推動(dòng)下，珍珠的市場(chǎng)規(guī)模逐年上升。中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約7190億元，與上一年基本持平。其中，僅珍珠市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模不容小覷。
英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》以及《福布斯》也曾對(duì)全球珍珠的流行趨勢(shì)進(jìn)行過(guò)預(yù)言，一家研究公司甚至預(yù)測(cè)到2025年，全球珍珠產(chǎn)業(yè)將增長(zhǎng)13%。
而在中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)看來(lái)，其實(shí)珍珠市場(chǎng)的消費(fèi)實(shí)則一直很旺盛，只不過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了革命性的變化，讓外界感覺(jué)到珍珠市場(chǎng)最近才迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“在過(guò)去，珍珠珠寶的消費(fèi)更多在線下，消費(fèi)者需要現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行挑選，體驗(yàn)后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者只有在購(gòu)買(mǎi)一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品時(shí)才會(huì)選擇線上購(gòu)入。但隨著珍珠這類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化之后，也越來(lái)越多消費(fèi)者愿意轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，因而近年來(lái)珍珠在線上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張?！辟?lài)陽(yáng)說(shuō)。
中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專(zhuān)家洪勇也認(rèn)為，直播形式的興起對(duì)于珍珠市場(chǎng)的火熱有著直接聯(lián)系。直播形式能夠提供實(shí)時(shí)的互動(dòng)和展示，讓消費(fèi)者更加直觀地感受到珍珠的魅力。
洪勇向價(jià)值星球表示，直播形式還能夠增加珍珠品牌的曝光度和市場(chǎng)認(rèn)知度，“通過(guò)直播平臺(tái)，珍珠品牌可以與潛在消費(fèi)者建立更直接的聯(lián)系，傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品信息，并吸引更多的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí)，直播還提供了購(gòu)物的便利性，消費(fèi)者可在線下單?！?/p>
換言之，隨著珠寶飾品逐漸從婚戀場(chǎng)景擴(kuò)展到日常佩戴場(chǎng)景，線上銷(xiāo)售也正成為未來(lái)珍珠市場(chǎng)增量之地。
有數(shù)據(jù)顯示，在2020年，受益于直播帶貨，華東國(guó)際珠寶城交易量達(dá)750噸，整體線上交易額同比上漲50%。至今，搭載直播帶貨的珍珠熱度更是有增無(wú)減。
蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2023年第三季度，珍珠類(lèi)目在銷(xiāo)售方式方面，直播仍然是主要帶貨方式，成交占比超過(guò)96.58%，今年抖音大力推廣的商品卡也以2.5億-5億元的銷(xiāo)售額，瓜分了約3.39%的銷(xiāo)售份額。在帶貨渠道方面，店播是最重要的帶貨渠道，25億-50億的銷(xiāo)售額，占比達(dá)到62.47%，達(dá)人播、品牌自播占比分別為24.23%、13.31%。
未來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷變化，珍珠品牌同樣還需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，以滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的需求和期望。
