作為一個日活 4 億的 App，毋庸置疑，抖音已經成為企業(yè)不可忽視的流量洼地和營銷陣地。
那么，企業(yè)應該如何做自己的抖音號，通過抖音變現呢？
抖音櫥窗
01 根據變現目的，找內容定位
企業(yè)做抖音的第一步，是找到自己的內容定位，也就是你想做一個怎樣的賬號（賬號屬性）。
其中最關鍵的是，確定你要選擇什么賽道（領域）。
如果你還不清楚目前抖音有哪些賽道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星圖查看，登陸「巨量星圖」，點擊「達人廣場」，就可以看到抖音目前的熱門達人賽道分布情況了。
有顏值、搞笑、劇情、美妝、時尚、萌寵、音樂、舞蹈、美食、游戲等等。
不難發(fā)現的是，目前抖音的絕大部分賽道都已經有玩家進入，想要找到一個全新的賽道還是蠻難的。
那么在這種情況下，我們該怎么辦呢？（直接退出不干是不行的）
我們建議你先想好變現的問題。
這一點真的是很多玩家的血淚教訓。比如那位做短視頻 MCN 虧了 500 萬的大佬，就在自己的失敗總結中強調：
商業(yè)盈利模式初期一定要跑通，通過怎么賺錢來倒推怎么做。
包括在 2020 巨量引擎城市峰會云課堂上，不齊舞團背后的 MCN 機構創(chuàng)始人@劉暢也有提到類似的觀點 。
那么企業(yè)做抖音，要如何通過變現視角，來確定賽道呢？
1） 明確你的優(yōu)勢在哪里
目前抖音的主流變現方式有 3 種：接廣告、做小店和做直播帶貨。
不同的變現方式，對企業(yè)的“能力”要求也會有一些差異。
① 接廣告
拼的是你有沒有流量，也就是說你的賬號能不能積累足夠多的粉絲，你的內容有沒有漲粉能力。
有些企業(yè)可能會擔心自己沒有商務資源，這個相對來說還好解決一些，在巨量引擎旗下「巨量星圖」上就可以接單。
② 做小店
如果你有供應鏈資源，能拿到足夠多且足夠便宜的商品，那么帶貨就會有比較大的優(yōu)勢。
比如@艾蒂佳佳時尚服飾 ，她的視頻點贊量基本上在 2 位數，但是抖音小店里的商品銷量有很多都在 1000 甚至 5000 以上，價格也普遍不高，就是因為團隊打通線下商家渠道，以低價把貨給到用戶手里。
比如很多人知道的網紅 @雪梨Cherie ，為什么不做生活分享類的視頻，而是選擇了女裝賽道呢？因為她的團隊在 2011 年就開了淘寶店，積累了多年的女裝資源。
抖音直播
③ 直播帶貨
直播收入有 2 種來源，我們主要看直播帶貨。
除了貨之外，直播帶貨還可以利用“場”來增加信任感。比如直接在工廠、鄉(xiāng)間地頭直播。
同時，如果是電商或者直播帶貨，即使你早期粉絲不夠，但是內容的 ROI 足夠高，也可以不斷地去做「DOU+」官方廣告投放嘗試，來獲取足夠多的流量。
所以，你可以根據自己現有的優(yōu)勢：是團隊的內容能力，還是有供應鏈資源，亦或是有“場”的優(yōu)勢，來確定自己變現方式，并確定相應的賽道。
這里還有一個小 tips，除了內容的“轉化”能力之外，粉絲的忠誠度也會影響到賬號變現。那么怎么樣才能提高粉絲忠誠度呢？有一個簡單且有效的辦法：真人出鏡。
2）賽道的變現天花板有多高？
除了自身優(yōu)勢，你還可以根據賽道的變現天花板，來判斷自己要不要投入去做。
比如你打算通過接廣告來變現，你就需要思考，你的賬號屬性和粉絲屬性，能吸引到的廣告主，是什么行業(yè)的。
要知道，每個行業(yè)的“金主爸爸”的投放預算其實是不一樣多的。
根據國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的 2019 年度廣告數據，食品、房地產、汽車、化妝品和衛(wèi)生用品行業(yè)的廣告主是最舍得花錢的。那么相應的，這些賽道的廣告變現天花板也會比較高。
同時，有些行業(yè)，比如房地產、汽車，雖然廣告變現天花板高，但是這些行業(yè)往往是圖曝光而不是轉化，所以他們一般會選擇頭部大號。
可以看出來，賽道的選擇真的有非常多的細節(jié)。
而且按照目前抖音“受歡迎”的情況，除非你能找到極其垂直的賽道，不然你會發(fā)現，不論進入哪個賽道，里面的玩家都很多。
這時候，你就要想辦法找到自己的差異化，打造自身 IP 了。
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