直播間一定時間的商品銷售數(shù)據(jù)，直播間的商品可分為：
1．暢銷商品
暢銷商品是支撐直播間銷量的商品。暢銷商品一般是有時效性的，往往只能給直播間帶來短期的突出銷量?；鸨?，銷量會下滑，甚至成為需要被淘汰的滯銷商品。
因此，在暢銷商品的選擇上，直播團隊要注意時機的把控。
2．主打商品
主打商品是支撐直播間利潤的商品。主打商品一般是持續(xù)熱銷的商品，時效性不強，在全年內(nèi)都有不錯的銷量，一般不會受到季節(jié)的影響。
銷量高、用戶評價好、符合主播人設(shè)、符合直播間風(fēng)格的商品適合作為主打商品，這樣的商品也可以看作代表主播和直播間的形象商品。
3．潛力商品
潛力商品是未來可能會成為暢銷商品或主打商品的商品。從另一個角度看，潛力商品也意味著商品本身或商品的銷售方式還有一些不足的地方。
直播團隊一般可以通過用戶評價來尋找潛力商品。通常情況下，潛力商品的評分可能是中等偏上。例如，商品的滿分為 5 分，潛力商品評分可能會在 3.0～4.5 分。
對于潛力商品，直播團隊要認(rèn)真查找用戶的好評和差評的內(nèi)容，了解哪些方面是讓用戶滿意的，是需要保持的；哪些方面是用戶不滿意的，是需要改進的。相對來說，用戶對潛力商品感到“不滿意”的地方，直播團隊進行彌補后，可能會成為這類商品在未來占據(jù)市場的優(yōu)勢。
3.3 按用途劃分
按照不同的用途，直播間商品可以分為三類，即搶拍商品、基礎(chǔ)商品和利潤商品。
在一場直播中，直播團隊既要保證商品的銷量，又要打造直播間互動氣氛，讓用戶始終保持購買熱情，就需要將這三類商品進行組合銷售。一般情況下，組合方式有以下兩種。
1．一款搶拍商品+一款基礎(chǔ)商品+一款利潤商品
在這個商品組合模式下，搶拍商品一般在直播開播初期被推薦，用于獲取流量及打造氣氛。等直播間擁有一定的流量基礎(chǔ)后，再適時推出覆蓋用戶群更廣的基礎(chǔ)商品。當(dāng)流量進一步增加達到頂峰時，便可以推出利潤商品。采用這樣商品組合，能夠保證利潤商品得到最大程度的轉(zhuǎn)化。
2．一款搶拍商品+一款利潤商品+兩款基礎(chǔ)商品
這種商品組合模式和第一種商品組合模式類似，初期主要依靠搶拍商品獲取流量。
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