本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：01
加粉：打開吸粉通道，多渠道精準(zhǔn)引流
加粉是很多商家首要的關(guān)注內(nèi)容，在日常的私域運(yùn)營(yíng)中，有三種方式的加粉率非常高：
1、旺旺加粉。通過在旺旺中做抽獎(jiǎng)或設(shè)置利益點(diǎn)，加粉率可達(dá)50%。
2、短信吸粉。這種形式雖然比較傳統(tǒng)，但仍能將最高吸粉率做到10%。一方面，在用戶剛收貨的時(shí)候發(fā)短信，比如做家居品類的商家會(huì)在短信中提示用戶，加企微后即可在一年內(nèi)隨意換枕芯。我們跟蹤數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，用戶換枕芯的概率只有2‰，但加粉率卻在50%以上；另一方面，短信要鏈接到企業(yè)活碼中，實(shí)現(xiàn)活碼的自動(dòng)分流。
3、抽獎(jiǎng)評(píng)價(jià)有禮活動(dòng)的加粉率可達(dá)到29%。其核心亮點(diǎn)有三個(gè)：1.利益點(diǎn)非常明確，免費(fèi)獲得且提示限量；2.紅色版面的包裹卡會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的注意；3.領(lǐng)取免費(fèi)商品需要付郵費(fèi)，可以極大程度上規(guī)避羊毛黨。
我們?cè)跍y(cè)試后發(fā)現(xiàn)，最優(yōu)的加粉方式是旺旺+短信，平均獲客成本只有3.5元。企業(yè)做私域的時(shí)候必須測(cè)算出最優(yōu)加粉方式和私域加粉的單客成本。
但是往往，企業(yè)在加粉的過程中由于操作不當(dāng)，容易導(dǎo)致單個(gè)賬號(hào)負(fù)擔(dān)過重甚至被封號(hào)，加粉之后未能及時(shí)打標(biāo)跟進(jìn)，也大大影響了后續(xù)的營(yíng)銷。
所以我們很多商家客戶都是通過艾客SCRM配置渠道活碼，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)、科學(xué)分流，快速加粉，避免全加到同一個(gè)員工的號(hào)里導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)任務(wù)過重和封號(hào)。而且可以做到精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每一個(gè)流量的來(lái)源，看到每一個(gè)渠道的引流效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
