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當(dāng)前位置：SHEIN助跨境商家全速“闖中東”」
隨著中東市場(chǎng)的熱度持續(xù)升溫，出海企業(yè)一擁而上的背后，也有不少人正在經(jīng)歷文化、政策、語(yǔ)言、資源的多重考驗(yàn)。率先探路的“先頭部隊(duì)”已經(jīng)意識(shí)到，做好中東的生意，往往指向的是深層的文化理解與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
自從做起了中東市場(chǎng)，嚴(yán)輝的腳步走遍了世界各地：沙特、阿曼、阿聯(lián)酋、埃及、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、馬爾代夫等等都留下過(guò)他考察市場(chǎng)的足跡。在許多人的概念里，中東地區(qū)可能是一個(gè)整體，但實(shí)際上中東包含了二十多個(gè)國(guó)家，還有不少人雖然移民出國(guó)卻保留著同根同源的文化及消費(fèi)習(xí)慣，這讓嚴(yán)輝必須把研究用戶(hù)和市場(chǎng)的功課做深做細(xì)，也讓嚴(yán)輝的產(chǎn)品銷(xiāo)路遍及全球。
自從十年前開(kāi)始接觸中東的外貿(mào)訂單，他就感受到了中東貿(mào)易商伙伴的熱情似火，從他們口中嚴(yán)輝了解到中國(guó)一直是當(dāng)?shù)刭Q(mào)易采購(gòu)的首選目的地。而在加入跨境電商SHEIN后，他發(fā)現(xiàn)零售市場(chǎng)的商機(jī)更有吸引力，“中國(guó)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度很高，做跨境電商的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的”，嚴(yán)輝說(shuō)道。
自入駐SHEIN以來(lái)，嚴(yán)輝的工廠(chǎng)通過(guò)SHEIN每年發(fā)往中東市場(chǎng)的訂單量都在持續(xù)創(chuàng)造新高。在2024年上半年，其產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)接近700萬(wàn)美元，尤其在夏日消費(fèi)的旺季前后，結(jié)合SHEIN的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“趁熱打鐵”，銷(xiāo)量往往能夠達(dá)到日常的2、3倍不止。
尤其隨著不少目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)放程度越來(lái)越高，嚴(yán)輝觀察到人們對(duì)于個(gè)性化穿搭的需求也明顯變多了：“以前我們做純色的、深色的款式比較多，現(xiàn)在開(kāi)始做一些鑲鉆、金邊、漸變的款式也很受歡迎”。在嚴(yán)輝看來(lái)，如果只是把產(chǎn)品簡(jiǎn)單地騰挪、復(fù)制到中東市場(chǎng)很難取得成功。他更傾向于通過(guò)SHEIN團(tuán)隊(duì)提供的市場(chǎng)新風(fēng)格和流行趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行款式的設(shè)計(jì)與上新，從目前已經(jīng)推出的款式來(lái)看銷(xiāo)量都比較樂(lè)觀，尤其近期的夏日款式收到不少好評(píng)，也側(cè)面印證了嚴(yán)輝多次強(qiáng)調(diào)的“專(zhuān)業(yè)化”出海的重要性。
細(xì)觀 “中東熱”的背后，社會(huì)人口結(jié)構(gòu)年輕，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，保障了市場(chǎng)消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)；而產(chǎn)業(yè)單一、高度依賴(lài)進(jìn)口，則意味著供給側(cè)仍有較大的空白亟待填補(bǔ)。不僅是中東，想要成為面向海外各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)家，需要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗、審美、規(guī)則建立起全新的認(rèn)知。在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)的跨境網(wǎng)站或平臺(tái)的賦能往往能夠幫助商家查漏補(bǔ)缺，全面提升出海的綜合實(shí)力。
時(shí)下正值中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)窗口，政策紅利持續(xù)釋放。放在現(xiàn)在看，出海對(duì)于商家來(lái)說(shuō)并不是一場(chǎng)需要從0到1、再?gòu)?到10的挑戰(zhàn)，SHEIN也在從云端架起一條嶄新的中東貿(mào)易通路，幫助廣大商家高質(zhì)量出海，穩(wěn)穩(wěn)抓住這波藍(lán)海市場(chǎng)新商機(jī)。
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