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當(dāng)前位置：“春江水冷鴨也先知”，直播電商界正在掀起一場(chǎng)達(dá)人主播“大撤退”。
根據(jù)三眼查數(shù)據(jù)最新發(fā)布的抖音4月達(dá)人帶貨榜單，頭部主播瘋狂小楊哥在連續(xù)兩個(gè)月未能進(jìn)入前二十之后，本月再次無(wú)緣前二十的排名。與此同時(shí)，之前連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)居抖音帶貨榜前三的董宇輝，本月排名下降至第九。
瘋狂小楊哥的跌出榜單并非偶然，除了受到負(fù)面輿論影響外，直播時(shí)長(zhǎng)的減少也存在一定影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小楊哥在4月僅參與了三天的直播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)在7小時(shí)左右，直播成交額超過(guò)1億元。對(duì)此，小楊哥表示將減少帶貨時(shí)間，更多專注于娛樂(lè)直播、音樂(lè)節(jié)、影視項(xiàng)目等，并考慮在專場(chǎng)活動(dòng)中將賬號(hào)交由徒弟使用。
與輝同行的情況類似，董宇輝過(guò)去通常在晚間8點(diǎn)至10點(diǎn)出現(xiàn)在直播間，但4月份至少有12天未露面。4月7日晚他直播兩小時(shí)，人氣高峰達(dá)到25萬(wàn)，累計(jì)觀看超1100萬(wàn)人次，銷售額在1000萬(wàn)至2500萬(wàn)元之間。然而，在4月12日至14日他缺席的三天里，直播間最高在線人數(shù)不足5萬(wàn)，累計(jì)觀看人次為1600萬(wàn)，日均銷售額為750萬(wàn)至1000萬(wàn)元。
從市場(chǎng)來(lái)看，多位達(dá)人主播今年來(lái)都有淡出直播間的跡象。董宇輝計(jì)劃只將三分之一的時(shí)間用于農(nóng)產(chǎn)品帶貨。而快手主播辛巴也表示對(duì)直播帶貨行業(yè)感到厭倦，計(jì)劃轉(zhuǎn)向人工智能領(lǐng)域探索，未來(lái)的直播帶貨工作將主要由其徒弟承擔(dān)。大主播的離場(chǎng)預(yù)示著直播電商正在進(jìn)入下半場(chǎng)，達(dá)人主播直播間對(duì)于平臺(tái)和品牌的吸引力正逐漸減弱。
“現(xiàn)在只有一些重要節(jié)點(diǎn)，大促或者新品才會(huì)去大主播直播間?！蹦诚M(fèi)品牌主理人表示，“不可否認(rèn)，大主播還是有很強(qiáng)的拉動(dòng)銷售的能力，但也要考慮到整體的性價(jià)比，價(jià)格讓利、主播傭金提成、產(chǎn)品成本等。大主播太受關(guān)注，也可能會(huì)帶來(lái)額外輿情的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而折損品牌名譽(yù)。”如此前引發(fā)廣泛熱議的花西子價(jià)格風(fēng)波等，除此之外，辛巴、瘋狂小楊哥等頭部達(dá)人主播也不同程度有過(guò)負(fù)面新聞。
實(shí)際上，自去年雙十一起，平臺(tái)和商家減少了對(duì)達(dá)人主播的依賴，轉(zhuǎn)向更廣泛的合作。公開(kāi)資料顯示，去年雙十一期間淘寶店播成為新的增長(zhǎng)動(dòng)力，38個(gè)店播直播間成交破億元，7個(gè)品牌店播首次成交破億元，451個(gè)店播直播間成交額達(dá)千萬(wàn)元。小紅書(shū)在雙十一期間的店播開(kāi)播商家數(shù)達(dá)到了去年同期的8倍，店播GMV提升6.9倍。
“中腰部主播快速崛起、店播常態(tài)化……在這個(gè)降本增效的時(shí)代，品牌和機(jī)構(gòu)也發(fā)現(xiàn)這些方式的性價(jià)比更高，這也對(duì)頭部主播造成沖擊?！鄙鲜隹藙阡J研究人員進(jìn)一步表示，頭部主播不會(huì)消失，他們會(huì)憑借自身的優(yōu)勢(shì)和資源來(lái)更好地適應(yīng)行業(yè)變化，但同時(shí)他們也要思考，流量紅利見(jiàn)頂、行業(yè)發(fā)展回歸平穩(wěn)的當(dāng)下，該如何拓寬自己的商業(yè)邊界。
