從0到1如何建立品牌直播體系？
那是否有方法論來避免當韭菜呢？
作為品牌方，不用搞的很復雜。簡單來說，即搭建好自己的直播體系，按自己的直播體系進入生態(tài)，在可承受的風險范圍內(nèi)玩。
目前沒有更好的平臺能超越抖音，這就相當于當年的淘寶、天貓。所以，我認為還是有機會的，還是要做的。
抖音其實是最大的贏家，先號召所有人進場玩，因為里面流通的貨幣是抖幣，就等同于用金融的玩法來玩流量，自己發(fā)行貨幣。
它為什么估值這么高，是有道理的。
1、企業(yè)號（藍V）
回到抖音的品牌自播。首先要有藍V號，這是品牌的平臺認證。
還要有完善的體系：要有運營團隊、價格分銷體系、產(chǎn)品差異化的點。
之后，要搭建自己的渠道，渠道分很多種：有達人，有短視頻渠道，也包括你自播。
2、搭建直播供應鏈團隊
那如何去搭建直播的供應鏈團隊呢？
現(xiàn)在興起的很多直播基地，里面有很多的細分部門。首先是選品，找到你的標的產(chǎn)品，然后是運營客服。
你做主圖詳情頁就需要美工、攝影，做直播間就需要運營跟場控，產(chǎn)品售出后，就需要倉庫進行打包發(fā)貨，以及售后客服處理售前售后。
還包括一些活動宣發(fā)、人員招聘、財務結算等，這些就大概是直播基地的基本配備，配備好之后就可以干活了。
3、搭建品牌直播運營團隊
自播團隊是獨立出來的，需要有主播、助播，要有人專門管理直播間；需要有運營，有助理，最后還需要流量。流量哪里來？剛剛說了，一塊通過內(nèi)容給流量，第二塊是付費流量。
4、打造直播供應鏈場地
作為一個直播基地，還需要有整個供應鏈的展示區(qū)域，比如產(chǎn)品陳列間、直播間、辦公區(qū)休息區(qū)、發(fā)貨區(qū)等，這是品牌直播供應鏈的大概規(guī)劃。
現(xiàn)在直播是比較吃品牌背書和產(chǎn)品的機制的。
剛剛已經(jīng)說了品牌背書，還有就是主播的人設是否契合消費者的喜好、產(chǎn)品是否有差異化的點、直播場景能否促進成交。
5、直播風口，品牌如何乘風破浪？
直播是從3D圖文時代所演變而來的。
從以前淘系玩家靠消費者搜索、圖片和文案來構建需求，到短視頻靠內(nèi)容激發(fā)你的興趣。
再到直播的話，則更多是取決于消費者是否認可該直播間的設定，認可他讓你拍一單的命令或者推薦。
6、直播電商矩陣化自營體系打造
做抖音自播有個1+4+N的邏輯。什么是1+4+N呢？首先，1是企業(yè)的一個藍V號。其次，要有多個主播進行輪番展示，你需要配備三四個主播、三四個直播間。
未來每個品牌的門店都會有一個直播號，在門店進行直播。這是理想化狀態(tài)，但很有可能成為未來的標配。
比如小米有500家線下門店，一個店鋪配備一個直播號，那就是500個號在上面賣，這個也是很瘋狂的流量。
7、深度戰(zhàn)略合作模式案例
我們現(xiàn)在怎么去做直播呢？給大家舉幾個例子。我做直播有四種模式：
第一種，將品牌方較為缺失的直播板塊簽下來自己做，幫他完善該板塊。
例如立白的紙板塊，我?guī)退褍r格體系定好、把傭金的分銷體系做好，并且?guī)退抑鞑?、達人對接，按照這套體系來做該板塊的直播。
第二種，例如一個做紅糖的品牌叫“云小南”，該品牌從授權、開發(fā)到銷售都是我統(tǒng)一操作的。他是做紅糖起家，在私域公眾號里做的非常好，但在直播里面玩不轉。
分析后，發(fā)現(xiàn)紅糖的渠道競爭比較激烈，有云耕物作、古方紅糖、齋人家等，且各自都有綁定主播。
所以，作為一個紅糖品牌去做直播，難度肯定不亞于地域性難度。
因此，我就去找云南有什么產(chǎn)品適合做直播呢。發(fā)現(xiàn)鮮花餅可以，這個品首先客單價不高，高頻剛需復購且價格不貴，老少皆宜，受眾非常廣。
之后，我找到云南本地的工廠代工，自己設計產(chǎn)品包裝、規(guī)格，并且拜托薇婭姐在云南專場幫忙把鮮花餅和紅糖帶上去。
第三種，像“暖小糖”這個品牌，自己是一個食品矩陣工廠，屬于姚明集團旗下。
他們在產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計方面都比較不錯的，但在渠道這塊玩不太明白，很多渠道都沒對接上。跟我合作之后，幫他迅速將產(chǎn)品品類鋪到所有大小頭部主播的主播間。
第四種是去年的玩法，品牌獨家授權。比如說去年做的“好太太”洗衣凝珠，他把品牌獨家授權給我，我自己貼牌、開發(fā)、銷售，這也是一種玩法。
現(xiàn)在做直播，要擅長折點。在直播的渠道里，要有能夠合作的成熟主播。像頭部主播，我們之間合作久了，作為他們核心供應鏈的形式，去推一個新品會更容易。
作為一個新的供應商去對接知名主播，很難被接納，需要有專業(yè)主播合作的供應鏈。
比如，薇婭是有一堆的供應鏈公司，她的品牌直系招商基本上已經(jīng)飽和了，作為一個新品牌很難擠進去。
你可以選擇通過薇婭的供應鏈公司，通過他們的關系把你的產(chǎn)品輸送到薇婭的直播間，所有的頭部主播都是類似的情況。
所以，渠道關系是非常重要的，需要有專業(yè)的供應鏈幫你完成渠道建設。
一個品牌剛進入直播板塊，找達人帶貨，最基礎的一點：一定要有傭金的分銷體系和產(chǎn)品的機制體系。
如果連這一塊都沒做好就去做直播，那就是在盲目的做，很容易被割韭菜。
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【新聞】
中國e直播帶貨供應鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
