主播的痛點(diǎn)是議價(jià)能力和供應(yīng)鏈把控能力薄弱，品牌商家則為達(dá)人直播的試錯(cuò)成本而煩惱。
在豆芽看來(lái)，商家自行對(duì)接大量主播的效率不高，且團(tuán)長(zhǎng)比品牌了解流量玩法，“比如有零食客戶以為必須要找零食賬號(hào)，實(shí)際上劇情類(lèi)、家居類(lèi)達(dá)人帶貨效果同樣很好。團(tuán)長(zhǎng)也更清楚哪些主播才靠譜。”
由于有淘客背景，競(jìng)游互動(dòng)自帶淘系的供應(yīng)鏈資源——公司累計(jì)服務(wù)過(guò)上萬(wàn)個(gè)品牌商家，商品庫(kù)里現(xiàn)存7000+客戶，其中就有大溪地、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、植護(hù)、網(wǎng)易嚴(yán)選等品牌。
開(kāi)荒抖音的早期階段，品牌和團(tuán)長(zhǎng)會(huì)打配合戰(zhàn)來(lái)推爆一款產(chǎn)品：品牌先和頭部KOL合作打出案例，團(tuán)長(zhǎng)再借此邀約下游主播為品牌帶貨。競(jìng)游互動(dòng)就曾用不到一年的時(shí)間，替認(rèn)養(yǎng)一頭牛在抖音賣(mài)出20萬(wàn)單，為植護(hù)出貨100萬(wàn)單。
做人貨匹配，服務(wù)能力被團(tuán)長(zhǎng)們反復(fù)提及。在抖音頭部團(tuán)長(zhǎng)、智宏文化負(fù)責(zé)人張順看來(lái)，這是團(tuán)長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：“說(shuō)到底，人和貨都不是我的，主播和品牌憑什么找我們？”
在抖音和快手，團(tuán)長(zhǎng)的“服務(wù)”似乎沒(méi)有邊界。多位受訪團(tuán)長(zhǎng)向36氪-未來(lái)消費(fèi)提到，淘寶聯(lián)盟偏向快速大量成交，團(tuán)長(zhǎng)只需要具備出單能力即可，但抖快對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的能力要求則更加綜合。
俏范兒是第一批受邀入駐快手好物聯(lián)盟的團(tuán)長(zhǎng)，目前站內(nèi)出單量排名第一，單月流水穩(wěn)定在1億以上。其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人宵雨認(rèn)為，這種差異來(lái)自于分銷(xiāo)渠道——淘系團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接淘寶客，而抖快團(tuán)長(zhǎng)的下游是千人千面的達(dá)人主播。
=================================
【新聞】
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
