隨著快手電商生態(tài)的日益壯大，很多垂類主播逐漸成長為大主播，粉絲體量增長后，消費(fèi)需求也趨于多元化。陳榮告訴億邦：“比如一家賣服裝起家的主播，當(dāng)粉絲量增長至幾百萬的時(shí)候，必然會(huì)做全品類供應(yīng)鏈，但以主播個(gè)人之力可能無法達(dá)成全品類供應(yīng)鏈的需求?！?/p>
即便是有“北方直播電商之都”之稱的臨沂，目前很多主播也面臨供應(yīng)鏈資源緊缺的問題。
據(jù)了解，由于臨沂當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商品結(jié)構(gòu)單一，無法提供多品類的供應(yīng)鏈資源，不少達(dá)人已經(jīng)選擇“外逃”至杭州、廣州找貨?！斑_(dá)人想做好電商這門生意的門檻越來越高，既要負(fù)責(zé)招商、選品、流量運(yùn)營，還要承擔(dān)客服、發(fā)貨、物流等配套服務(wù)。每天只能睡兩三個(gè)小時(shí)，工作負(fù)擔(dān)特別重”。
另一方面，加速進(jìn)化的快手電商也不愿意看到 “馬太效應(yīng)”，優(yōu)質(zhì)貨源逐漸向頭部主播聚集，頭部主播不僅掌握豐富優(yōu)質(zhì)的貨源，而且還有很強(qiáng)議價(jià)能力，這種局面下，中小主播生存空間被壓縮。
除了中小主播，不少頭部娛樂主播轉(zhuǎn)型帶貨也面臨供應(yīng)鏈運(yùn)營的難題。
陳榮告訴億邦，這些快手大V的問題在于，他們原本是娛樂主播，對于電商帶貨并不專業(yè)，在招商選品上欠缺經(jīng)驗(yàn)。轉(zhuǎn)型電商帶貨后，不專業(yè)的電商運(yùn)營反而導(dǎo)致直播間人氣和粉絲口碑的雙重下滑。
在快手，10萬-100萬粉絲之間的主播GMV占比最高，很多垂類專業(yè)主播經(jīng)?？梢詫?shí)現(xiàn)單場直播破億，而這些頭部娛樂主播帶貨效果往往并不理想。以二驢、散打等頭部主播為例，其帶貨表現(xiàn)優(yōu)異的場次大都是與快手官方合作的場次，離不開官方的選品與運(yùn)營支持。
由此可見，快手好物聯(lián)盟的推出不僅可以幫助中小主播解決供應(yīng)鏈問題，也可以機(jī)制性幫大V主播解決帶貨難題。對于大V主播提升帶貨能力，在快手平臺的長久運(yùn)營具有重要意義。通過好物聯(lián)盟賦能，平臺可以與頭部主播建立良性互動(dòng)，促進(jìn)平臺生態(tài)健康發(fā)展。
“好物聯(lián)盟的目的是希望整合與直播相關(guān)的配套賣家服務(wù)，降低達(dá)人的電商化門檻。這樣一來，達(dá)人只需要專注做好兩件事，一是內(nèi)容生產(chǎn)，二是粉絲運(yùn)營。一旦做好這種社會(huì)化的分工，整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營效率也會(huì)提升。相比達(dá)人自己去做招商和選品，官方來做這件事情，明顯效率更高一些。”陳榮說。
今年雙十一期間，快手好物聯(lián)盟從簡單的選品平臺升級為綜合性服務(wù)平臺，進(jìn)一步提升商家和主播之間的撮合效率。此前，好物聯(lián)盟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對簡單，商家在后臺上架商品、設(shè)置傭金，達(dá)人尋找高傭金、高性價(jià)比的商品。不過，目前該邏輯難以滿足達(dá)人和商家的需求，因此，升級后的選品中心新增“精選店鋪”“團(tuán)長推薦”等服務(wù)型的內(nèi)容板塊。
快手好物聯(lián)盟自上線以來，受到不少中小主播的關(guān)注。陳榮告訴億邦：“快手9月份的數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月有50萬達(dá)人來好物聯(lián)盟選品，通過50萬達(dá)人可以觸達(dá)到一億的消費(fèi)者，10月-11月帶貨主播的數(shù)據(jù)還在增長，長尾達(dá)人觸達(dá)的消費(fèi)者并不比大V要少，可以達(dá)到螞蟻雄兵的效果?！?/p>
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【新聞】
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
