抖音快手食品直播帶貨直播間在線
如今短視頻直播兩巨頭進軍直播戰(zhàn)場。抖音，屬于秀場+賣貨渠道雙向，網(wǎng)紅既能垂直種草，又能秀場直播?？焓謩t屬于私域流量的最快變現(xiàn)通道，通過產(chǎn)地直銷、游戲直播、粉絲打賞、帶貨直播等方式為品牌帶來直接轉(zhuǎn)化。
相對于淘寶電商直播，短視頻直播雖然起步晚，但起量快，雖在交易體量上無法與淘寶匹敵，但呈現(xiàn)逐漸上揚趨勢，抖音以300%、快手400%的增幅趕超淘寶。
短視頻直播通常以站內(nèi)達人為主，產(chǎn)地達人和店鋪達人為輔。帶貨品類也更加多元化，粉絲對于達人的信賴度高。從地域連接上來看，短視頻直播離流量更近，是對人的運營。但社交深度不夠，多為即時碎片化。
而電商直播則主要依賴店鋪直播，其次是店鋪達人。產(chǎn)品更適合展示、講解以及產(chǎn)品內(nèi)涵豐富的商品，粉絲對于商品價格敏感度高。有電商基礎(chǔ)，離貨品更近，且具有長期穩(wěn)定性。
但短視頻直播的優(yōu)勢在于，能夠挖掘用戶非計劃性購物需求，打開增量市場?！斑x品能力”和“優(yōu)惠”成為刺激用戶隨機性購物的關(guān)鍵。
同時，帶貨達人可以通過內(nèi)容以及達人人格魅力吸引用戶，觸達更多潛在消費者，重構(gòu)主播口播背書方式。有效降低商家賣貨門檻和獲客成本，提高銷售轉(zhuǎn)化，用戶也能用更便宜的價格買到心儀的商品。有效助力零售業(yè)線上重塑。
但兩大短視頻直播平臺在帶貨品類上卻存在很大差異。抖音非標(biāo)品更好賣，沖動消費品、時尚消費品和大眾消費品更受歡迎。而快手則日用百貨占比更高，性價比產(chǎn)品、產(chǎn)地直銷和大眾消費品。
且抖音相比于快手，能夠輸送更多流量至淘寶電商平臺，多為通過商品鏈接進行跳轉(zhuǎn)。但現(xiàn)階段抖音也在嘗試脫離淘寶建立自己的抖音小店。并開始實施大規(guī)模封號，限制外鏈，有打造抖音電商閉環(huán)的意圖。
而無論是哪一方直播，品牌仍是長期發(fā)展的方向。現(xiàn)階段直播電商尚處于草莽發(fā)展的早期階段，“全網(wǎng)最低價”仍是最大噱頭，商家與主播的價格戰(zhàn)主導(dǎo)，但品牌化才是正道。
而更籠統(tǒng)的來看，直播帶貨目前門檻低、形式單一但競爭非常激烈。直播勢必要借鑒新媒體運營的一些策略，達到內(nèi)容或者形式上的創(chuàng)新，構(gòu)建差異化。
直播帶貨只是疫情下的場景擴容，政府部門推出“云發(fā)布會”“云招商”以及“云課堂”。襄陽時之泉教育咨詢有限公司也行業(yè)也在自救，從“云旅游”“云做飯”到“云健身”。通過技術(shù)加持讓線上購物消費的體驗更接近線下。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
