線下導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)行做直播帶貨
門店導(dǎo)購(gòu)變身電商主播為國(guó)內(nèi)商家精準(zhǔn)帶貨
“寶寶們，這款原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款式的大衣，區(qū)別于經(jīng)典款的直筒式大衣，其廓形具有包容性，完全不挑身材?！碑?dāng)天下午，云尚D館3層，店長(zhǎng)何婷婷在2個(gè)小時(shí)的直播中，向微信視頻號(hào)“粉絲”一共講解了30余款雙面呢大衣。直播燈前方的提詞板上寫著幾排關(guān)鍵詞，何婷婷獨(dú)自面對(duì)鏡頭試裝、解說。
作為專業(yè)的門店導(dǎo)購(gòu)員出身，何婷婷的語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)舒緩，介紹的內(nèi)容偏重于服裝的面料、剪裁、設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)知識(shí)。換裝間隙，她還不忘解答“粉絲”的問題，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)福利“寵粉”。手機(jī)屏幕上，網(wǎng)友們刷屏點(diǎn)贊留言。
硚口區(qū)漢正街的云尚武漢國(guó)際時(shí)尚中心客流如常，位于34層的云尚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)直播基地卻熱力十足，13個(gè)直播間內(nèi)補(bǔ)光燈閃爍不停，“寶寶們”的親昵喊聲此起彼伏。 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者詹松 攝
何婷婷告訴長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者，去年，全國(guó)167家服裝產(chǎn)業(yè)帶的新店入駐云尚，她負(fù)責(zé)浙江、廣東、香港等6個(gè)品牌、9家門店的銷售工作，對(duì)方看中漢正街巨大的人流量及云尚的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)定位，想在湖北打開市場(chǎng)。兩周前，包括她在內(nèi)的一批門店導(dǎo)購(gòu)員接到公司新任務(wù)，開始嘗試轉(zhuǎn)型線上直播為商戶帶貨。
硚口區(qū)漢正街的云尚武漢國(guó)際時(shí)尚中心客流如常，位于34層的云尚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)直播基地卻熱力十足，13個(gè)直播間內(nèi)補(bǔ)光燈閃爍不停，“寶寶們”的親昵喊聲此起彼伏。 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者詹松 攝
剛開始，何婷婷有點(diǎn)不習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)直播帶貨跟傳統(tǒng)線下銷售的技巧不太一樣。經(jīng)過幾天培訓(xùn)，她漸漸找到了感覺，嘗試用網(wǎng)絡(luò)熱詞調(diào)劑氣氛，與網(wǎng)友的互動(dòng)也更加頻繁。最近，陸續(xù)有本地“粉絲”來商場(chǎng)挑選衣服，還有省內(nèi)代理商看完直播來漢正街找她拿貨。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情防控嚴(yán)格，電商直播能夠讓消費(fèi)者和批發(fā)商更精準(zhǔn)高效地看貨、挑貨。”何婷婷說，今后直播將成為她的工作常態(tài)。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，除了為自家商戶直播帶貨，云尚還代運(yùn)營(yíng)部分知名品牌的直播賬號(hào)。每天下午3時(shí)，香港一家知名內(nèi)衣品牌準(zhǔn)時(shí)在抖音直播間開售，云尚時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地的兩名女主播正賣力地推銷一款59.9元的打底褲，單場(chǎng)直播近3個(gè)小時(shí)，銷售額達(dá)1萬多元。
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