珠寶帶貨主播的薪酬模式
這個(gè)直播間位于“中國玉器之鄉(xiāng)”——廣東省肇慶市所屬縣級市四會(huì)市。四會(huì)沒有玉石礦產(chǎn)，卻有著供應(yīng)鏈優(yōu)勢。清末民初，一些人在當(dāng)?shù)亻_設(shè)“家庭作坊”從事玉器雕刻加工；20世紀(jì)五六十年代，一批玉器加工廠在當(dāng)?shù)嘏d起。此后，四會(huì)玉器行業(yè)發(fā)展壯大，四會(huì)也成為國內(nèi)重要的翡翠玉器加工基地。目前，四會(huì)已形成完整的玉器產(chǎn)業(yè)體系，從業(yè)人員達(dá)約20萬。
2016年年底，網(wǎng)絡(luò)直播逐漸流行，玉器經(jīng)營者們也開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。2018年，由四會(huì)市本地玉器行業(yè)協(xié)會(huì)、玉器大賣場與各知名互聯(lián)網(wǎng)公司合作打造的直播基地不斷涌現(xiàn)。當(dāng)年，四會(huì)市已有近6000個(gè)不同平臺的直播賬號；直播從業(yè)人員超5萬人，占四會(huì)翡翠玉器產(chǎn)業(yè)的30%以上；日直播銷售超3千萬。
四會(huì)抖音電商直播基地。
“直播帶來的增量變化是非常驚人的。”石力派運(yùn)營總監(jiān)蔡斌傲向南都記者介紹，玉石行業(yè)每一件都是孤品，通過傳統(tǒng)的電商方式切入，銷售頻次和銷售效能很低?！霸瓉硪患揖€下的實(shí)體店，可能一天的客流量也就幾百人，但現(xiàn)在一個(gè)直播間每天的客流量就有幾萬人?！?/p>
石力派是最早入駐四會(huì)抖音電商直播基地（下稱“基地”）的商家之一，也是基地的頭部商家。該基地是四會(huì)市人民政府與抖音電商共同建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)+珠寶玉器電商直播示范點(diǎn)，配有供應(yīng)鏈專區(qū)、集檢測、物流、倉儲為一體的一體化中心，提供商家培訓(xùn)、內(nèi)容生產(chǎn)等服務(wù)。自3月試營業(yè)以來，基地已有250多個(gè)商家入駐，700多個(gè)抖音直播賬號。
老產(chǎn)業(yè)的新生機(jī)
四會(huì)，這個(gè)距廣州大約80公里的縣級市，正因繁榮的玉石產(chǎn)業(yè)煥發(fā)著年輕的生機(jī)。
“四會(huì)因‘四水交匯’而名。本地人占四分之一，其他主要來自福建、河南、湖南，其中以年輕人居多。”為基地提供運(yùn)維服務(wù)的廣東會(huì)心文化有限公司運(yùn)營主管于航崇在四會(huì)生活多年，他告訴南都記者，這里機(jī)遇大，能學(xué)到很多東西。“不管是做運(yùn)營、直播、店長，還是做售后管理，如果能適應(yīng)珠寶玉石行業(yè)，再去其他的產(chǎn)業(yè)鏈工作，比如瓷器、茶葉等，都會(huì)很輕松?！?/p>
四會(huì)天光墟翡翠市場。
現(xiàn)任石力派運(yùn)營經(jīng)理的陳梓杰是慕名前來四會(huì)的人之一。1990年出生的陳梓杰是廣東人，原本在深圳某互聯(lián)網(wǎng)“大廠”從事新媒體運(yùn)營方面的工作。2019年一次偶然的機(jī)會(huì)，他了解到石力派這個(gè)做文玩玉器的平臺，興趣也由此被點(diǎn)燃。他輾轉(zhuǎn)得知四會(huì)是玉石的源頭之一，于是選擇在這里扎根。4月，基地開放后，陳梓杰和石力派團(tuán)隊(duì)成員一起入駐。
“一線城市節(jié)奏快，很多年輕人會(huì)覺得城市在‘消耗青春’。這里不僅能夠讓我做自己喜歡的事情、能夠掙錢，在某種程度上，也能更好地享受生活?！痹陉愯鹘芸磥?，相對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異的變化，玉石行業(yè)“細(xì)水長流”，更加純粹。
福利待遇是吸引這些年輕人的原因之一。在眾多崗位中，相較運(yùn)營、售后等工種，主播的平均待遇更好。于航崇介紹，主播一般上班時(shí)間為6個(gè)小時(shí)，工資由底薪和提成構(gòu)成，保底工資為1萬元，“只要按時(shí)上班就可以拿到”。而在石力派，據(jù)介紹，入職半年左右的主播，在銷售業(yè)績比較均衡的情況下，一個(gè)月大約能到手3至5萬元。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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