做電商如何推廣?電商行業(yè)信息流投放技巧

　　電商行業(yè)進(jìn)入新零售時(shí)代以來(lái),關(guān)于用戶流量獲取的問(wèn)題越來(lái)越受到各大平臺(tái)關(guān)注。線上平臺(tái)獲客成本持續(xù)居高,以及發(fā)展線下帶來(lái)的轉(zhuǎn)型成本都成為各平臺(tái)。電商行業(yè)主要是指淘寶、京東、網(wǎng)易、拼多多等平臺(tái)的商家，電商行業(yè)越來(lái)越多的商家做信息流進(jìn)行店鋪推廣，以下就一起來(lái)看看電商行業(yè)信息流投放技巧。

　　一、主要投放目標(biāo)

　　店鋪引流并促進(jìn)轉(zhuǎn)化(加入購(gòu)物車(chē)、收藏、購(gòu)買(mǎi)等)。

　　二、投放形式&投放渠道

　　一般來(lái)說(shuō)，圖文信息流、Banner、開(kāi)屏、插屏等各類廣告形式均適合電商類廣告主進(jìn)行投放;如果品牌預(yù)算充足，也可選擇視頻貼片(前貼/中貼/后貼)廣告形式，以提升品牌曝光質(zhì)量和效果。

　　至于投放渠道，騰訊系(微信、廣點(diǎn)通等)、巨量引擎(頭條、抖音等)、磁力引擎(快手等)、百度系等第三方開(kāi)放 ADX/SSP，今日頭條、網(wǎng)易、等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽等各類垂直媒體，無(wú)論體量大小，都可成為電商行業(yè)投放的可選項(xiàng)。

　　但在這里做一點(diǎn)特殊說(shuō)明：在實(shí)際廣告投放中，電商廣告主還是應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品屬性、目標(biāo)人群特性、媒體目標(biāo)人群匹配度、媒體重合度(即多媒體之間的目標(biāo)人群重合比例)及推廣預(yù)算等，來(lái)做出適合自己的渠道組合策略。比如，如果電商品牌主做的是垂直產(chǎn)品(如寶寶紙尿褲)且推廣預(yù)算有限，則一般不建議選擇頭部媒體的優(yōu)質(zhì)廣告位，也不建議選擇諸如視頻貼片、開(kāi)屏等收費(fèi)較高的廣告形式，以免廣告跑不出量;而是建議選擇頭部媒體的次級(jí)廣告位，或選擇目標(biāo)人群重合度較高的垂直類媒體(如推廣寶寶紙尿褲，可選擇美柚、大姨媽、寶寶樹(shù)等女性垂直類媒體)，從而以最少的投入獲得最大的廣告回報(bào)。

　　三、創(chuàng)意玩法指導(dǎo)

　　1)電商行業(yè)投放，在創(chuàng)意上要主題明晰(讓消費(fèi)者知道你是賣(mài)什么的)、有刺激點(diǎn)(價(jià)格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等);

　　2)最好通過(guò)真人模特真實(shí)使用場(chǎng)景真實(shí)效果等來(lái)展示，從而打消消費(fèi)者顧慮，提升廣告轉(zhuǎn)化;

　　3)制作多版素材并進(jìn)行個(gè)性化展示，以降低用戶“厭煩”心理、提升廣告誘惑力。

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