直播選品的要點

選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是賣招商過來的別人家的產(chǎn)品。這個時候選擇的維度會不一樣。

如果是賣自己的產(chǎn)品，所選出的產(chǎn)品要具備性價比高、符合當(dāng)下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。

如果是賣別人的產(chǎn)品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫像去找用戶喜歡什么類型的產(chǎn)品、什么價格的產(chǎn)品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業(yè)受眾的需求。

通常我們可以把產(chǎn)品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應(yīng)的作用如下：

引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產(chǎn)品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。

爆款：主要目的是為了促進(jìn)成交，沖業(yè)績。一般作為直播活動的主打款，主播講解的頻次和時長也會較長。這類產(chǎn)品的特點通常價格不會像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。

利潤款：主要是為了保證整場直播的利潤，這類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品品質(zhì)較高，有自己獨特的賣點，用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

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