頭部達(dá)人的帶貨能力一定就強(qiáng)嗎？

不同體量的主播在帶貨效果上呈現(xiàn)哪些特性？ 

我們可以看到，抖音上的主播影響力也呈現(xiàn)出二八原則，腰部以上（100w粉以上）主播雖占比不到15%，卻貢獻(xiàn)了50%以上的看播和轉(zhuǎn)化。但這并不意味著，直播帶貨的效果好壞與主播的粉絲體量呈絕對(duì)的正相關(guān)，除粉絲量外，更應(yīng)該了解的是主播的粉絲特性與粉絲粘性。

分析長(zhǎng)期穩(wěn)定開播的直播間數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，帶貨效果好的直播往往分為兩類：

一是腰部主播主導(dǎo)的直播間，這些主播的直播間里的中重度用戶更多，也就是說(shuō)：GMV多來(lái)自于中重度用戶貢獻(xiàn)。因此建議，腰部主播尤其要注重選品，以挖掘、活躍中重度用戶的消費(fèi)需求，同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)粉絲的互動(dòng)、運(yùn)營(yíng)，來(lái)維系粉絲經(jīng)濟(jì)。

還有一類則是頭部主播主導(dǎo)的直播間，對(duì)于中重度用戶的依賴程度不及腰部高，更容易轉(zhuǎn)化淺度用戶，他們的直播GMV，超半數(shù)來(lái)自于新用戶帶來(lái)。因此建議：與這類主播合作時(shí)更應(yīng)該重視視頻預(yù)熱引流，以取得更廣泛的拉新效果。除此之外，這也意味著：頭部主播對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化會(huì)更友好。

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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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