直播電商和網(wǎng)紅電商本質(zhì)驅(qū)動(dòng)因素不同
雖然現(xiàn)在的頭部主播李佳琪和薇婭出入熱搜頻繁，坐擁千萬粉絲，宛若明星花旦。但是主播的出現(xiàn)，其本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)力還是由于供應(yīng)鏈而帶來的交易轉(zhuǎn)化，天生的毛利薄。相比之下網(wǎng)紅兜售的是一種生活方式和思維方式，天生的毛利厚。
網(wǎng)紅電商強(qiáng)在社交屬性。粉絲們往往是對網(wǎng)紅的某一種記憶點(diǎn)、或生活方式產(chǎn)生認(rèn)同感和崇拜感，從而建立起強(qiáng)信任關(guān)系。沉淀下來的粉絲資產(chǎn)，進(jìn)而被轉(zhuǎn)化為客戶，形成量化的成交。本質(zhì)是基于是用戶對于網(wǎng)紅的社交信任。
而直播電商強(qiáng)在產(chǎn)品本身。弱化了社交屬性之后，主播不再受限于網(wǎng)紅。他們可以是主持人，甚至商家親自上陣，通過直播展示商品，引導(dǎo)用戶下單。本質(zhì)上是基于觀眾對極致性價(jià)比的產(chǎn)品的需求，即更多靠供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)。
當(dāng)“網(wǎng)紅”不再是帶貨的專有名詞，個(gè)體戶、明星、CEO們紛紛摩拳擦掌。林清軒的掌門人孫來春通過直播一天就拿下4個(gè)門店一個(gè)月總銷量。
經(jīng)歷了二次直播的董明珠也坦言表示，要著力于“要把直播常態(tài)化“。
2020年，也許是受疫情影響，又或是受疫情催化，許多CEO們都紛紛開始尋找新的出路。相較于背靠粉絲經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅電商，由供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的直播電商似乎帶來了更多的可能性。
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