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整場直播腳本的編寫流程與技巧

整場直播腳本的編寫流程與技巧

直播過程中包含的元素有:

  • 呈現(xiàn):產(chǎn)品賣相、道具、展示方式

  • 演繹:產(chǎn)品實驗、主播體驗

  • 話術(shù):生動感知、語音、語速

  • 產(chǎn)品:組合排列、優(yōu)惠權(quán)益

  • 互動:紅包、禮品、權(quán)益

  • 節(jié)奏:打卡、挑戰(zhàn)、氛圍

主題確定

主題的設(shè)計一般為三種:

日主題:節(jié)慶、官方活動、店鋪活動、品牌節(jié)日等

周主題:上新、折扣、促銷、清倉等

大豬蹄子:開學(xué)季、雙十一、年貨節(jié)等

主題的設(shè)置內(nèi)容可以參考

熱點事件:關(guān)注度高、吸引眼球足夠多

利用噱頭:打造自播話題

最新熱劇、最新電影、當(dāng)下熱門話題等

優(yōu)惠設(shè)計

先拿到產(chǎn)品:分期付款的誘惑,不用先付錢等

價格公式:用計算機計算,你得到的比你想要的還多

捆綁銷售:模糊單品價格、組合銷售更有效果

福利贈品:有以外的驚喜、贈品、配件、小樣等

產(chǎn)品排列

為什么講解要安排時間,主要原因在于整個長時間的直播中,我們需要進行情緒的調(diào)動,以每30分鐘為一個單元進行直播迭代是比較適合節(jié)奏的,在整個30直播的節(jié)奏中,產(chǎn)品的排兵布陣也是有講究的:

節(jié)奏流程

道具準(zhǔn)備

趣味測試:當(dāng)產(chǎn)品有一個很好的賣點的時候,對于粉絲而言就是很好的看點,我們可以通過一些有趣的測試來表達產(chǎn)品的優(yōu)點,同時滿足粉絲的好奇心與觀看體驗;

專業(yè)測評報告:同比線下門店或者其他同行和線下的價格時,為了凸顯產(chǎn)品的真實優(yōu)勢,往往需要用到實景圖篇,這也是銷售準(zhǔn)備的材料之一

除此之外,我們直播間常見的道具有很多,比如說量衣服的尺子、計算價格的計算器等,具體的道具根據(jù)產(chǎn)品需要演示的功能及特性而定。

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圖片

圖片

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