通過對(duì)以抖音和快手直播平臺(tái)的用戶我們能做什么呢？
在發(fā)布產(chǎn)品之前首先想到的是這個(gè)平臺(tái)的用戶能否匹配我的產(chǎn)品，能否對(duì)我的產(chǎn)品引起興趣促成購買。很多人會(huì)說那為什么不是我的產(chǎn)品去匹配平臺(tái)呢？
產(chǎn)品的最重要的一個(gè)屬性就是價(jià)格，由于產(chǎn)品的成本原因很大程度上產(chǎn)品的價(jià)格是無法變動(dòng)的。提高價(jià)格有可能銷售不出去產(chǎn)品，降低價(jià)格會(huì)使商家虧損，所以產(chǎn)品的定價(jià)基本上已經(jīng)固定變動(dòng)的幅度不會(huì)過大。
產(chǎn)品的另一個(gè)重要屬性就是產(chǎn)品本身的用途功能，不用的人群對(duì)于不同產(chǎn)品是有著不同的追求的。以冬天衣服為例，低消費(fèi)人群對(duì)衣服僅僅只是穿得是否好看或者保暖。高消費(fèi)人群不僅要保暖更為注重的是產(chǎn)品的材質(zhì)、以及是否符合他們的身份特征。
不同的消費(fèi)人群對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)位需求也是不一樣的。低消費(fèi)人群更注重產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在自己承受的范圍呢？他們對(duì)于價(jià)格更為敏感，所以在做快手帶貨的時(shí)候你必須把價(jià)格定到一個(gè)符合平臺(tái)用戶的范圍之內(nèi)，如果過高就會(huì)造成直播帶貨效果差。
在做抖音帶貨的時(shí)候可以適當(dāng)提高一點(diǎn)溢價(jià)，以滿足消費(fèi)人群的心理需求。過低的價(jià)格很難能夠讓他們下單消費(fèi)，他們認(rèn)為這種價(jià)格不符合他們的身份，而且低價(jià)格的產(chǎn)品東西肯定不好。
通過對(duì)直播平臺(tái)的用戶分析可以讓我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)更好的選擇和定價(jià)。
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