為何直播屢屢翻車？
其實(shí)造成此種局面的主要原因有兩個(gè)：主播和產(chǎn)品。
先來(lái)說(shuō)主播
"達(dá)人直播"、"明星直播"的模式曾盛極一時(shí)，但從近半年的帶貨主播排行榜就可以得知明星主播能沖上TOP50榜單的寥寥無(wú)幾。
達(dá)人模式備受歡迎的原因是商家認(rèn)為明星和達(dá)人自帶粉絲流量，憑借人氣也能把產(chǎn)品銷售一空。不過(guò)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。
實(shí)際操作過(guò)程中達(dá)人明星翻車不斷，直播中叫不出產(chǎn)品名字，不了解產(chǎn)品功能。消費(fèi)者在一次一次期盼中失望而歸，索性就抱著吃瓜的心，只看不買。
所以，如何找到靠譜的主播就成為了商家直播最關(guān)心的問(wèn)題之一。
有些資金雄厚的企業(yè)豪擲千金從0到1培養(yǎng)主播，打造屬于自己產(chǎn)品的直播團(tuán)；也有的商家沿用以前的老方法，選用紅人代播，不過(guò)這次找的都是有實(shí)力的達(dá)人。
在眾多電商平臺(tái)都在深挖流量邏輯下直播的引流模式時(shí)，拼多多直播放慢了自己的腳步。
他將絕大部分精力都放在商家直播上，達(dá)人直播的通道僅開放十天就由于入駐要求過(guò)于嚴(yán)格而關(guān)閉。
沒有人比店家更熟悉自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性能哪怕再不善言辭都能和人侃侃而談。相比達(dá)人主播。商家直播更有利于經(jīng)營(yíng)自己的私域流量。
所以要樹立一個(gè)觀念：商家不一定是最好的主播，但一定是最適合做主播的人選。
接下來(lái)說(shuō)產(chǎn)品
前不久佟麗婭受邀在抖音進(jìn)行直播帶貨，聲勢(shì)浩大。但不少購(gòu)買者稱"對(duì)買到的商品很失望"。
"五糧液52度密鑒"只是借了五糧液的名號(hào)，和名酒沒有絲毫關(guān)系。直播前后產(chǎn)品價(jià)格未變，并沒有直播中說(shuō)的低價(jià)，同一家店鋪上架兩個(gè)不同牌子的按摩椅......
與其說(shuō)這是主播的失職，辜負(fù)了網(wǎng)民的信任，倒不如說(shuō)是主播為謀取暴利所導(dǎo)致的選品不嚴(yán)。
薇婭李佳琦為何能火？不僅是自身足夠優(yōu)秀，更重要的是他們本身所帶來(lái)的品牌保證能力。
和一些主播號(hào)稱全力為粉絲爭(zhēng)取全網(wǎng)最低價(jià)不同，薇婭和李佳琦給人印象最深的是他們儲(chǔ)存樣品的倉(cāng)庫(kù)。
薇婭甚至不惜用十幾層樓來(lái)放樣品，為的就是可以在直播時(shí)為用戶篩選出更多的精品。
一次直播中，薇婭為大家試吃荔枝，當(dāng)嘗完助理端上的荔枝后，馬上大發(fā)雷霆"這荔枝不好吃，不播了！"。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
