站在消費(fèi)者角度
1、當(dāng)消費(fèi)者在圍觀直播時(shí)，真正圍觀的是什么，主播？商品？
如果圍觀的是主播，那就是主播賣(mài)什么我就買(mǎi)什么，則平臺(tái)和廠商就很被動(dòng)，流量會(huì)被主播帶走；如果圍觀的是商品（即全網(wǎng)最低價(jià)），那平臺(tái)和主播就很被動(dòng)，這樣的消費(fèi)者毫無(wú)忠誠(chéng)度，哪里價(jià)低去哪里，怎么實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者黏性？平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)在于流量，所以新興平臺(tái)很難出現(xiàn)。
2、消費(fèi)的邏輯是什么？
目前的邏輯是主播決定賣(mài)什么，消費(fèi)者圍觀商品，然后圍觀過(guò)程中選擇她需要的。這其實(shí)是賣(mài)方市場(chǎng)。
有的主播會(huì)有商品預(yù)告，在自己的微信群里提前公布，粉絲到時(shí)去圍觀購(gòu)買(mǎi)即可。但對(duì)于非粉絲而言，很有可能我圍觀了2個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我需要的東西，那這樣的銷(xiāo)售邏輯就有點(diǎn)奇怪了。除非直播的邏輯是，回到上一條，主播賣(mài)什么我就買(mǎi)什么，主播依靠個(gè)人魅力強(qiáng)行創(chuàng)造出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
但理性來(lái)講，當(dāng)今的生產(chǎn)關(guān)系生產(chǎn)力決定了我們應(yīng)該是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，那么未來(lái)的直播銷(xiāo)售邏輯，有沒(méi)有可能是消費(fèi)者需要什么，將需求提交給主播，主播依靠自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)去和廠商談一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，然后再進(jìn)行直播銷(xiāo)售。這其實(shí)就是基于下游供應(yīng)鏈形成的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)了，也就是一個(gè)大型團(tuán)購(gòu)，那么這件事是否會(huì)對(duì)美團(tuán)形成巨大威脅？阿里在不斷的提升推動(dòng)本地生活頻道（在支付寶的展示位不斷上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美團(tuán)怎么辦？
而且如果真的走到這一步，那“直播”與否，還重要嗎？全網(wǎng)最低價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者閉著眼買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就好，何必非要看著主播的臉呢？這也回到了上一條，所以圍觀的是主播？
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