直播數(shù)據(jù)分析
1 ? GMV：
英語(yǔ)Gross Merchandise Volume的縮寫(xiě)，指交易總額。一般來(lái)說(shuō)，在618，1111期間披露的交易額都是GMV，這個(gè)數(shù)值會(huì)比實(shí)際成交價(jià)要高。
2 ?客單價(jià)：
平均每個(gè)顧客的成交額，計(jì)算方法是客單價(jià)=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。
直播間的商品客單價(jià)與商品的價(jià)格息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，成功的直播間其商品價(jià)位往往呈現(xiàn)兩極化，低客單價(jià)商品負(fù)責(zé)引流，貢獻(xiàn)主要銷(xiāo)量，而高客單價(jià)商品則負(fù)責(zé)利潤(rùn)，貢獻(xiàn)主要銷(xiāo)售額。
@唄唄兔 某場(chǎng)直播 商品價(jià)位數(shù)量分布
參考@唄唄兔 直播數(shù)據(jù)，單價(jià)百元以下商品共36件，雖僅占總銷(xiāo)售額不足9%，但達(dá)到了1100萬(wàn)元，總銷(xiāo)量達(dá)24.4萬(wàn)件，占總銷(xiāo)量的77%以上。而單價(jià)千元以上商品共10件，雖然總銷(xiāo)量不足1.6萬(wàn)件，但貢獻(xiàn)了超過(guò)76%的銷(xiāo)售額，達(dá)到9800萬(wàn)元。
@唄唄兔 當(dāng)場(chǎng)直播分價(jià)位 商品銷(xiāo)售額及銷(xiāo)量
3 ? ROI：
英語(yǔ)return on investment的縮寫(xiě)，指投資回報(bào)率，直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷(xiāo)售額/坑位費(fèi)。比如，坑位費(fèi)2萬(wàn)，ROI是1:2，也就是說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售額就是4萬(wàn)。
4 ?直播間人均在線時(shí)長(zhǎng)：
用戶(hù)在直播間平均停留的時(shí)長(zhǎng)。
平均停留時(shí)長(zhǎng)直接反映直播間的留客能力，是直播運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)之一。
用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)越久，直播間的權(quán)重也就越大，受到直播廣場(chǎng)推薦的機(jī)會(huì)也就更高；用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性也就越大。
5 ? 滲透率：
有的商家會(huì)比較在乎直播間滲透率，計(jì)算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷(xiāo)售額/當(dāng)天總銷(xiāo)售額。
6 ? 場(chǎng)觀：
場(chǎng)觀的全稱(chēng)是單場(chǎng)觀看量，其實(shí)也就是一場(chǎng)直播到底有多少人觀看過(guò)我們的直播間。
除了這些基礎(chǔ)的直播數(shù)據(jù)外，核心的直播參考數(shù)值分析，這里也幫大家一并總結(jié) 。
一場(chǎng)直播動(dòng)輒數(shù)小時(shí)，從引流到轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單說(shuō)一場(chǎng)直播在預(yù)熱、引流、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化和復(fù)盤(pán)5個(gè)環(huán)節(jié)中不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將5個(gè)環(huán)節(jié)完美地串聯(lián)銜接起來(lái)。
=========================
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
