我們在做抖音直播帶貨的時(shí)候，通常會(huì)遇到這幾個(gè)問題：
1、開頭起號難，7、80%的初進(jìn)場的都會(huì)卡在這個(gè)階段，還有10%的團(tuán)隊(duì)雖然賬號起來了但是不知道自己為啥起了號，剩下就是懂的玩家;
卡在什么階段呢，首先不會(huì)跟市場去競爭流量，本來流量盤子就有限，短短一年時(shí)間又各大中小品牌、供應(yīng)鏈等進(jìn)場，大家都在爭這個(gè)蛋糕，你的流量多了必然就意味著某些人少了，請先想想你的主播、運(yùn)營、貨盤組成的團(tuán)隊(duì)能否吃下這個(gè)類目的市場;
再就是到了平臺的算法層面，算法是相對公平的，遵循的是平臺的需求，只有迎合上了需求，基本就起號，平臺的基本需求就是停留時(shí)長、轉(zhuǎn)化率、完播率等等，繼而從大需求里再來細(xì)分組成的部分，于是便有了互動(dòng)指標(biāo)(評論，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)粉，粉絲團(tuán)...)，交易指標(biāo)(GMV，GPM，UV價(jià)值...)，流量指標(biāo)(UV，PV)，他們相互交叉影響，一個(gè)沒做好就能把另外的值輕易拉低，再加上數(shù)據(jù)的各種曲線圖;
2、流量不穩(wěn)定，跌跌撞撞起了1-2個(gè)號，前后精力、學(xué)費(fèi)花了不少，終于起號了，有了標(biāo)簽和數(shù)據(jù)，想著可以開始賺錢了，然后就發(fā)現(xiàn)我今天GMV有5w，后天可能就只有1W，這還是數(shù)據(jù)上的，連毛利都沒算的，然后又是自我懷疑，為啥?我號限流了?違規(guī)了?主播、運(yùn)營不行?這一點(diǎn)做傳統(tǒng)電商的老板們肯定深有感觸，我一個(gè)天貓、京東，前期花大精力去打好基建，一旦度過冷啟動(dòng)期，投放、粉絲積累、營收都會(huì)逐漸穩(wěn)定，抖音和過山車似的，瞬間能讓你腎上腺素爆發(fā)，下一瞬又能讓你跌入谷底，刺激不?
3、中期放量難，你說我大心臟還能熬住，只要cover掉成本或者不虧太多，不把我一下干翻就行，然后聽說投放好啊，穩(wěn)定呀，只要ROI跑正了，就能放肆投，借錢也投，撐死膽大的，餓死膽小的;
現(xiàn)實(shí)是，我不知道計(jì)劃咋建，我的視頻過不了審核，文案不行，是不是得加一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)，編導(dǎo)、文案上起來，嗯，還想從哪里去搞一個(gè)投手最好，然后滿地球找投手團(tuán)隊(duì)，看到某個(gè)海報(bào)或者朋友圈發(fā)的，ROI 1:100多，GMV隨便幾十萬，被植入心智，整起;
好不容易分清楚了抖店隨心推和千川專業(yè)版的區(qū)別，知道了人群定向和萊卡定向，滿懷信心的建了50條計(jì)劃，錢根本消耗不出去，要么就是跑出了一點(diǎn)點(diǎn)，ROI是賊高，一看GMV只有幾百塊，低消耗的跑量根本沒有意義，然后慢慢的一天能賣個(gè)1-3萬，但是想要擴(kuò)大到2、30萬是要全部進(jìn)階，人貨場全面升級，這就意味著成本和現(xiàn)金流就很大了，每天投放1-2萬，一個(gè)月就得30-50萬的投流費(fèi)，現(xiàn)金流要多少，能不能有資金撐起來。
4、整體盈利難，如果前期的貨是很隨意選的，也做了比較好的GMV，加上投流費(fèi)用、貨盤成本(平均銷量)、人員、水電成本，15天的賬期，后面發(fā)現(xiàn)各種成本疊加在一起算賬的時(shí)候，沒有利潤，甚至虧損的大有人在，很多都是碎了牙，往肚子里吞了而已，繁榮景象不可破，花花轎子人抬人，也確實(shí)有不少人賺了錢，也希望堅(jiān)持最后賺錢的是自己。
再就是，品牌的成本是比較高的，且傳統(tǒng)電商好不容易打下的基礎(chǔ)，通過各類品宣活動(dòng)砸錢砸起來的品牌溢價(jià)，管理成本等，都導(dǎo)致不能輕易破價(jià)，基本上就輸在破價(jià)這一塊上，也破不了價(jià)，就真的打不過白牌和供應(yīng)鏈。
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