直播間破冷啟動(dòng)這一步，就把83%的商家卡在門(mén)檻外。
興致滿滿開(kāi)播，悻悻關(guān)播的商家大有人在。每次轉(zhuǎn)變生態(tài)時(shí)，最憂慮的往往是那些當(dāng)初走在傳統(tǒng)電商前沿的商家。
如果你想玩抖音電商，首先先轉(zhuǎn)變思維，理解新生態(tài)，其次懷著空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)。
01關(guān)于內(nèi)容
抖音不鼓勵(lì)你只做直播間，不搞短視頻的內(nèi)容，抖音畢竟是一個(gè)短視頻內(nèi)容平臺(tái)。
如果你能做內(nèi)容又能做直播，不是有兩條路可以走?
不是說(shuō)短視頻團(tuán)隊(duì)要有多牛逼，短視頻你只要拍就比不拍好，內(nèi)容從一開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就要做。
做直播帶貨的短視頻內(nèi)容，大家就記住這6個(gè)字，低成本可復(fù)制。用數(shù)量去博質(zhì)量。
你找到一個(gè)可以復(fù)制的模板，這個(gè)模板最好有用且有效。
大家不用擔(dān)心質(zhì)量好不好，而且抖音電商羅盤(pán)有一個(gè)數(shù)據(jù)，那個(gè)數(shù)據(jù)可以看到每場(chǎng)直播結(jié)束，你首頁(yè)的視頻往直播間引了多少流量。
而且有的類目真的天生吃視頻流量，所以非常建議大家做直播一定要拍短視頻。
02關(guān)于運(yùn)營(yíng)
其實(shí)就我看來(lái)，每個(gè)品類它的運(yùn)營(yíng)模式，它冷啟動(dòng)的方式是不一樣的。如果你做投放你賺錢(qián)，那你就做投放，如果你靠自然流量賺錢(qián)，那你就去撬動(dòng)自然流量，如果你的品類專門(mén)搞短視頻往直播間導(dǎo)流，那你就招一個(gè)團(tuán)隊(duì)每天生產(chǎn)大量的內(nèi)容。
直播間的流量來(lái)源付費(fèi)的，免費(fèi)的，視頻流量，付費(fèi)流量和自然流量占據(jù)主要的流量來(lái)源，每個(gè)品類直播間的流量來(lái)源是不一樣的，每個(gè)直播間的模型也不一樣的。
其實(shí)在我看來(lái)，不管你用什么方式做直播間的冷啟動(dòng)，做直播間的模型，只要它賺錢(qián)，你就可以去做。
以及有很多品類是根本撬動(dòng)不了自然流量的，比如你賣(mài)一些小眾垂直的品類，你又不拍視頻，你也不做人設(shè)，你怎么能撬動(dòng)自然流量?
直播間推送給你的流量，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化這個(gè)流量，你能轉(zhuǎn)化這里流量，這個(gè)流量才會(huì)推送給你，如果你對(duì)付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效率高，你對(duì)付費(fèi)流量的消耗就會(huì)更快。
如果你對(duì)自然流量轉(zhuǎn)化效率更高，在賽馬機(jī)制里面比別人對(duì)自然流量轉(zhuǎn)化好，那么你就能獲得更多自然流量的推薦。
有些品類是天生沒(méi)有辦法去轉(zhuǎn)化自然流量的，因?yàn)樽匀涣髁糠浅５胤骸?/p>
我們知道其實(shí)就比如說(shuō)我們自己，我們做了很多地標(biāo)品直播間，而且是美妝護(hù)膚類的標(biāo)品直播間，而且在我看來(lái)，美妝護(hù)膚類目。
如果你的主播沒(méi)有人設(shè)，屬于素人主播，那你想過(guò)多地撬動(dòng)自然流量真的太難了。
你賣(mài)的客單非常高，所以很難撬動(dòng)自然流量。
如果你是賣(mài)食品飲料的直播間，那費(fèi)用肯定不用太高，因?yàn)槭称凤嬃纤菍儆诟哳l，低成本高復(fù)購(gòu)。
一般來(lái)說(shuō)客單和毛利都不會(huì)特別地高，像一些生鮮品類，這些品類如果你去投付費(fèi)，那你ROI不是很好的話，就會(huì)虧錢(qián)。
那這些品類，你肯定是要想辦法，通過(guò)你的場(chǎng)景，通過(guò)你主播的話術(shù)，通過(guò)你的短視頻，往直播間帶流量。
不同品類的直播間毛利、客單都不一樣。
每個(gè)直播間起號(hào)的模型，方式都不一樣，適合自己的才是最好的，別人都在撬動(dòng)自然流量的時(shí)候，你花錢(qián)也能賺錢(qián)，那我認(rèn)為你也是找到了一個(gè)捷徑。
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