直播帶貨并沒有你想的那么簡單，如何才能成為一個帶貨主播?
01確定定位
做直播帶貨最先要解決的問題就是直播平臺的選擇，像抖音、快手版、淘寶、騰訊等四大體系，他們各自屬性不同，平臺用戶也不同，我們需要做的就是將我們的產(chǎn)品和銷售方式與意向平臺做一個精準又深刻的對接，能實現(xiàn)常規(guī)運營，那便是平臺定位準確。
再一個就是個人形象定位。形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象。首先個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來，這就是“人”和“場”的協(xié)調(diào)。
第二.主播形象應該和產(chǎn)品特性相互匹配，即“人”和“貨”的協(xié)調(diào)。做化妝護膚品的，那主播個人的皮膚必須要能相符合。做知識付費培訓的講師，就要求體現(xiàn)一個專業(yè)性的形象。
最后主播的形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風格也是重要的一點。這個時候就不要強調(diào)做自我了，平時哪怕是比較內(nèi)向的人，既然選擇了做主播，該表現(xiàn)的時候就要大膽去表現(xiàn)了。因為你面對的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當?shù)挠哪隙梢詾槟慵臃?，目的是讓粉絲喜歡上你。
02場景的布置
直播間布置主要是準備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場直播需要的設(shè)備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、聲卡、麥克風等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景墻的布置也很關(guān)鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。
03直播主題和引流準備
直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。這個時候你就要結(jié)合你的產(chǎn)品，給直播間設(shè)定一個主題，圍繞著三個點，通過文字和圖片的形式表達出來。對比傳統(tǒng)電商平臺，直播賣貨的一個優(yōu)勢是：既可以讓消費者購買到優(yōu)惠的產(chǎn)品，也有機會學習到產(chǎn)品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現(xiàn)出來。
04直播時間安排
為什么直播的時間這么重要，一個平臺看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個時候，作為一名新主播，盡量去錯開直播的高峰期。第二點.直播時間最好要固定，每天固定一個時間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因為當你有了一定的粉絲的時候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個時間段有直播。
05產(chǎn)品信息的準備
如果你的直播產(chǎn)品線比較多，需要做好3類產(chǎn)品的分類：福利產(chǎn)品、主打爆款產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。福利產(chǎn)品是用來抽獎贈送和引流的;爆款產(chǎn)品是最具有性價比的產(chǎn)品，銷量最大;高利潤產(chǎn)品是你直播間的明星產(chǎn)品，價位相對高，用來做利潤的。
針對三大系列產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品系列都要準備直播話術(shù)，每款產(chǎn)品的介紹、某款產(chǎn)品的價格對比、成交話術(shù)。這些都需要做好精心的設(shè)計。
爆款產(chǎn)品都是具備超高價值超低價格，產(chǎn)品價值需要主播在直播間通過話術(shù)來塑造，除了產(chǎn)品本身屬性帶來的，增加一些附加價值也可以提升產(chǎn)品價值，比如知識、贈品、服務等等。
06腳本大綱提前準備
直播腳本就是寫一個總體的大綱。包括明確直播主題、把控直播節(jié)奏、調(diào)度直播分工、開場的預熱、直播間的互動、產(chǎn)品講解、產(chǎn)品測評、抽獎環(huán)節(jié)、案例分享等等。把直播間每個環(huán)節(jié)按時間軸順序列寫下來，需要多少時間。這才是一個完整的直播腳本。
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