少賣(mài)貨、多互動(dòng)
很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣(mài)貨就是賣(mài)貨，毫無(wú)趣味可言。
就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會(huì)整場(chǎng)直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琪最近的一場(chǎng)直播，他養(yǎng)的兩只狗狗打架，入鏡，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負(fù)的小狗。意外卻又有趣，讓觀眾忍不住直呼可愛(ài)！
所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，多去了解粉絲偏好，引導(dǎo)大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。
打心理價(jià)格戰(zhàn)
要讓觀眾覺(jué)得“買(mǎi)到就是賺到”。
例如，我們可以用一些價(jià)格話(huà)術(shù)：“這批賣(mài)完我們就馬上漲價(jià)了。”“這款我們不賺錢(qián)，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在純粹是為了沖銷(xiāo)量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”......
展示你的專(zhuān)業(yè)度
不管是買(mǎi)東西，學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專(zhuān)業(yè)人士的建議。在直播間賣(mài)貨也是如此，通過(guò)介紹產(chǎn)品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地，使用方法、技巧及效果，你展現(xiàn)了你的專(zhuān)業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。
所以，最后我們要說(shuō)的一點(diǎn)就是信任的建立。
建立信任感
信任是完成銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所到的“少賣(mài)貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀眾在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)猶豫不決，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，例如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格等。讓用戶(hù)感覺(jué)被重視，增強(qiáng)信任感。
=========================
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠(chǎng)商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠(chǎng)家小店訂單結(jié)算，廠(chǎng)家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠(chǎng)家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
