直播帶貨作為一種營(yíng)銷方式，本質(zhì)上還是抓住消費(fèi)者的心理誘導(dǎo)顧客購(gòu)買。超市作為直播界的新手，沒(méi)有成熟流量的直播平臺(tái)、沒(méi)有網(wǎng)紅主播的直播間，低價(jià)成為超市直播帶貨中常用的手段。
從效果來(lái)看，直播的確也為超市帶來(lái)了一定的流量，但在高速?gòu)?fù)制的時(shí)代，面臨著同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)，這些究竟是私域流量還是一波薅羊毛的游客？這門(mén)生意是否還會(huì)持續(xù)下去？
從目前來(lái)看，初嘗甜頭的超市們紛紛表態(tài)會(huì)將直播常態(tài)化運(yùn)營(yíng)下去。在采訪中，鄒國(guó)發(fā)表示，家樂(lè)福計(jì)劃繼續(xù)多層次、多維度、常態(tài)化的直播運(yùn)營(yíng)模式。物美則正在推動(dòng)更專業(yè)化的直播。北京商報(bào)記者注意到，物美集團(tuán)在其招標(biāo)辦公眾號(hào)上發(fā)布了“物美集團(tuán)2020年網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)公告”，此次采購(gòu)包含直播機(jī)、推流器、調(diào)音臺(tái)等一整套直播設(shè)備及硬件。
有分析認(rèn)為，作為后入局的超市，在常規(guī)手段下，難以獲得爆發(fā)式的流量增長(zhǎng)，只能通過(guò)細(xì)火慢燉的方式來(lái)慢慢培育。僅僅依靠渠道創(chuàng)新在同質(zhì)化商品中進(jìn)行價(jià)格廝殺無(wú)法真正捆綁消費(fèi)者。
與此同時(shí)，超市終究是渠道零售商，超市直播帶貨僅僅是為品牌商搭臺(tái)做嫁衣，那對(duì)于超市的意義何在？正如最近火熱的錘子創(chuàng)始人羅永浩，即便銷量再高，終究是別人的產(chǎn)品。
精益零售理論創(chuàng)始人龔胤全認(rèn)為，無(wú)論在營(yíng)銷手段上做出什么創(chuàng)新，商品和服務(wù)終究是核心。所謂的私域流量就是忠實(shí)消費(fèi)者，能否培養(yǎng)私域流量并獲得頻繁復(fù)購(gòu)取決于商家是否具有消費(fèi)者想要的商品和服務(wù)。
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