打造爆款單品四步走策略：
第一步，選品定位。研究發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)用戶多為20-40歲男性，熱愛數(shù)碼類，三四線城市居多，且偏好realme 、IQOO、華為等品牌的產(chǎn)品?；诖?，泰璞圈定了幾個(gè)關(guān)鍵詞——國(guó)產(chǎn)手機(jī)，游戲性能優(yōu)先，1000元-5000元的價(jià)格帶，手機(jī)為主，普適性強(qiáng)。
第二步，賣點(diǎn)提煉。選取當(dāng)期熱賣品，拍攝產(chǎn)品短視頻，展示商品材質(zhì)、設(shè)計(jì)理念，品牌售后等賣點(diǎn)， 進(jìn)行多輪預(yù)熱。例如，介紹華為Mate40E的視頻中，會(huì)著重突出“麒麟 990E處理器”，“帶6400 萬(wàn)像素”，“這款手機(jī)你玩游戲體驗(yàn)感爆棚了”等賣點(diǎn)。
第三步，直播測(cè)試。初步圈定目標(biāo)細(xì)分人群，針對(duì)新品進(jìn)行核心賣點(diǎn)的提煉，在日播中給予新品足夠的曝光，通過流量測(cè)試其曝光點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊成交率。經(jīng)過日播初步篩選后，將點(diǎn)擊率及成交率較高的新品放入BIGDAY商品池。
第四步，爆款出圏。在確定華為手機(jī)后，是直播間的爆款商品后：①對(duì)核心賣點(diǎn)和差異化優(yōu)勢(shì)的提煉，如游戲手機(jī)給用戶帶來最直觀的優(yōu)秀游戲體驗(yàn)，包括屏幕、震動(dòng)反饋、散熱、揚(yáng)聲器等等；②增強(qiáng)直播間內(nèi)的專業(yè)性和可靠性，包括主播需要有過硬的專業(yè)知識(shí)，品牌銷售授權(quán)書等，降低用戶對(duì)高客單產(chǎn)品的決策成本；③價(jià)值與價(jià)格的匹配包裝，主播以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、直播間活動(dòng)優(yōu)惠、售后保障等素材為核心輸出內(nèi)容，同時(shí)引導(dǎo)用戶圍繞爆款產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)；④通過主播話術(shù)制造緊迫的直播間氛圍，如限時(shí)限量購(gòu)、定時(shí)優(yōu)惠券、拍下贈(zèng)福利等，最終實(shí)現(xiàn)促單。
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