該如何提高出單率呢？快手直播帶貨有沒(méi)有什么技巧呢？
一、如何為主播設(shè)立形象
從快手平臺(tái)的算法上來(lái)說(shuō)，任何人都可以當(dāng)主播，龍生九子，子子不同，所以每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，并且是獨(dú)一無(wú)二的。但是顏值的好壞，口才行不行，是否有才藝，都是你能否成功引起用戶注意的關(guān)鍵要素。但要牢記一點(diǎn)，快手帶貨主播就是來(lái)賣(mài)貨的，通俗地講就是線上銷售員，商家給你錢(qián)你要幫人家把貨賣(mài)出去，不然就是一錘子買(mǎi)賣(mài)了，這也是最近很多明星主播翻車(chē)的原因。那么普通人想直播帶貨不論是形象好還是口才好，最好得有一樣達(dá)標(biāo)，至少能使自己推銷產(chǎn)品更容易。
當(dāng)然，我們通過(guò)飛瓜快手的數(shù)據(jù)顯示發(fā)現(xiàn)，顏值即正義在直播帶貨界是行不通的，很多長(zhǎng)得很甜美的小姐姐帶貨很一般，因?yàn)榱粝聛?lái)的觀眾并不是想買(mǎi)東西的，而是純粹來(lái)看這些漂亮主播的，所以我們看到直播帶貨實(shí)力強(qiáng)的主播都是非常有親和力的形象，并且真正把老鐵發(fā)揚(yáng)廣大的人。
飛瓜快手的實(shí)時(shí)直播間采集的封面我們能直觀的看到開(kāi)直播的人形形色色，那么他們的直播情況與形象是否成正比，我們可以直接通過(guò)飛瓜快手的數(shù)據(jù)大屏觀察主播的帶貨情況來(lái)進(jìn)行判斷。
二、主播如何選產(chǎn)品
設(shè)定好主播的形象后，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假設(shè)經(jīng)過(guò)上邊的了解，我們都已經(jīng)找到合適的主播了，那么賣(mài)什么也是很關(guān)鍵的點(diǎn)。很多人會(huì)說(shuō)去看看暢銷榜單上的物品，當(dāng)然這種方法是沒(méi)錯(cuò)。但是前期還是建議大家，以自己為中心，比如你給自己的定位，打造的人設(shè)，如果說(shuō)你很擅長(zhǎng)祛痘美妝，但是你卻一直在賣(mài)衣服，這就有點(diǎn)不太對(duì)口了。
所以我們一定要把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，這樣才能起到1+1>2的效果，你講得痛快，觀眾下單也絕不會(huì)啰嗦。那么在品類選擇時(shí)，在沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈情況下，可以通過(guò)飛瓜快手的商品排行榜來(lái)查看現(xiàn)下最熱銷的產(chǎn)品是哪些，尋找貼合我們自己主播設(shè)定的產(chǎn)品，這樣不僅解決選擇產(chǎn)品的困難也更容易使我們前期蹭到高爆產(chǎn)品的熱度。
當(dāng)我們單獨(dú)查看排行榜上的商品時(shí)，就能夠快速的知道這個(gè)商品的熱度情況是怎樣的，有沒(méi)有正在售賣(mài)這件商品的直播間，他們銷售情況是怎樣的，我們自己直播買(mǎi)這件產(chǎn)品會(huì)不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
當(dāng)然還可以查看售賣(mài)的主播情況，他們分別屬于什么行業(yè)的，可以直接進(jìn)入了解主播的詳情，查看該主播設(shè)定的形象是不是垂直定位的，這些也都是我們?cè)谶M(jìn)行主播設(shè)定的時(shí)候可以學(xué)習(xí)借鑒的方面。
三、用數(shù)據(jù)分析粉絲畫(huà)像
粉絲畫(huà)像是什么？就是你的粉絲是什么年齡段的，男性的多還是女性的多，什么地方的人多，消費(fèi)水平怎么樣？這些數(shù)據(jù)使用飛瓜快手可以毫不費(fèi)力的獲取到，而只有了解你的粉絲，并推出他們最想要的產(chǎn)品，這樣才能最大程度提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率。比如，你的粉絲都是很年輕的00后們，你卻在一直強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，那么多半不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)樵谶@些后浪眼里，我買(mǎi)的東西一定要有價(jià)值，性價(jià)比是什么完全不重要。
粉絲畫(huà)像只是一方面的數(shù)據(jù)，還有粉絲的興趣分布、粉絲活躍趨勢(shì)、粉絲重合度這些都進(jìn)一步的為我們解析粉絲的數(shù)據(jù)情況，從而為我們?cè)陂_(kāi)辦粉絲活動(dòng)的時(shí)候更有傾向，也更符合粉絲的興趣，更快速的提高粉絲粘性。
而通過(guò)粉絲的活躍趨能夠獲悉粉絲上線的主要時(shí)間段，這樣我們開(kāi)播的時(shí)間就可以依據(jù)粉絲的上線時(shí)間進(jìn)行，從而提高直播間的人氣。
四、直播帶貨選品要有差異化、品類豐富
我們看大主播直播的時(shí)候都有一張帶貨清單，密密麻麻，最少也有一二十種產(chǎn)品，所以每個(gè)產(chǎn)品講的時(shí)間都不會(huì)太久，那為什么這么做呢？一方面是大主播的資源多，合作的商家多，不這樣完不成任務(wù)，另一方面就是讓觀眾保持新鮮感，比如有時(shí)候講某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，很明顯大部分觀眾都沒(méi)有性質(zhì)，那么這時(shí)候就感覺(jué)來(lái)一波新品秒殺，讓觀眾保持興奮度。
所以我們普通人直播的時(shí)候，也可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在爆款很多，定價(jià)也要分層級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的用戶。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，像辛巴他們帶的貨一般都是電商特供版，基本上直播完，其他電商平臺(tái)上也不會(huì)有貨，這就預(yù)防了有些人會(huì)去比價(jià)，畢竟賣(mài)的版本不同，沒(méi)法對(duì)比。
飛瓜快手的電商分析可以系統(tǒng)化的讓我們對(duì)比其他的主播產(chǎn)品，對(duì)商品的品類進(jìn)行細(xì)化處理，我們可以觀察辛巴的近30天商品情況，商品共124件分為10類，品牌有8個(gè)。
這樣我們?cè)谶x品的時(shí)候就可以很好的知道大主播的品類是怎樣的，包括售價(jià)情況，可以考慮適不適合我們定價(jià)，我們產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)有優(yōu)勢(shì)，能夠讓我們規(guī)避一些與大主播重復(fù)產(chǎn)品，避免分流的情況。
五、盡量做到真實(shí)場(chǎng)景直播
在快手很多主播直播的地方要么是在商場(chǎng)，要么是在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，其實(shí)這么做的目的就是告訴大家，主播是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播，你們買(mǎi)到的東西就是主播現(xiàn)在用的，從而增加客戶的信任感。當(dāng)然，也不是說(shuō)任意場(chǎng)景都適合直播，直播場(chǎng)景也要有顏值注意形象，如果后邊的東西隨意擺放，雜亂無(wú)章，會(huì)給人留下不專業(yè)的印象，效果大打折扣。
說(shuō)到直播場(chǎng)景，最有吸引力的莫過(guò)于吃播，很多人看著主播吃得滿嘴油光發(fā)亮，甚至?xí)蛔杂X(jué)的吞咽口水，這種的直播效果就會(huì)非常好，因?yàn)楹芏嗳丝赡懿豢催@個(gè)主播去吃這個(gè)東西，可能本身并不會(huì)想去買(mǎi)這些東西。
六、直播預(yù)告種草和復(fù)盤(pán)
有時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)直播快結(jié)束時(shí)候，主播會(huì)拿出來(lái)幾個(gè)產(chǎn)品講解，但是并不售賣(mài)，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會(huì)關(guān)注你下次直播，培養(yǎng)鐵粉。其實(shí)直播帶貨說(shuō)到底拼的就是個(gè)人IP，要么就是純粹的價(jià)格低，大家可以想下，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下大多數(shù)人都會(huì)網(wǎng)購(gòu)，很多人都會(huì)在主播講完后，直接拿起淘寶、京東搜索這個(gè)產(chǎn)品對(duì)比價(jià)格就可以下單了。所以你如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么用戶憑什么在你的直播間里買(mǎi)？所以做直播帶貨真正發(fā)力的點(diǎn)就兩個(gè)，一個(gè)是讓觀眾、粉絲認(rèn)可信任你，另一點(diǎn)要么真正找到源頭，拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
因此每次直播過(guò)后，最主要的就是做好直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)，分析自己直播間的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。那在采集數(shù)據(jù)的過(guò)程就比較麻煩，而且自己做數(shù)據(jù)的分析很多情況下會(huì)有缺漏，而且直播的時(shí)候就已經(jīng)很耗精力了，再做數(shù)據(jù)分析更加困難。那么為了給自己省時(shí)省力的情況下可以直接選擇第三方數(shù)據(jù)工具“飛瓜快手”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤(pán)，畢竟數(shù)據(jù)平臺(tái)比我們?nèi)斯じ鼘I(yè)，數(shù)據(jù)分析也更到位。
不僅有每日的數(shù)據(jù)概覽還有記錄近7天的數(shù)據(jù)情況，這就非常適合我們進(jìn)行每日或者每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。而且每場(chǎng)直播都會(huì)有記錄，還會(huì)有更進(jìn)一步的直播數(shù)據(jù)分析、直播商品分析、互動(dòng)分析、連麥主播分析以及商品彈幕輿情分析。
其中直播數(shù)據(jù)分析直觀的呈現(xiàn)了禮物收入趨勢(shì)、人氣峰值趨勢(shì)、彈幕條數(shù)趨勢(shì)，這樣我們可以直觀的看到每一場(chǎng)的人氣趨勢(shì)情況。
直播商品數(shù)據(jù)分析在這里就顯得更為重要，可以快速的幫我們記錄下來(lái)這場(chǎng)的賣(mài)貨情況，包括商品的售價(jià)、直播時(shí)的價(jià)格、銷量和銷售額等等。
可能上面的數(shù)據(jù)你會(huì)覺(jué)得自己累點(diǎn)手動(dòng)進(jìn)行采集，那也可以，但是互動(dòng)的情況、本場(chǎng)直播粉絲的數(shù)據(jù)就不是我們?nèi)斯ぞ涂梢灾苯荧@取的，飛瓜快手的互動(dòng)、粉絲分析，很直觀的顯示本場(chǎng)直播下來(lái)，粉絲數(shù)據(jù)的情況以及在直播過(guò)程中用戶的興趣點(diǎn)是在哪一方面，更方便我們對(duì)下次直播進(jìn)行優(yōu)化。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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