如今直播帶貨越來越火，參與供應(yīng)鏈中的人也越來越多，供應(yīng)鏈的形式也變得多元化，每個(gè)供應(yīng)鏈都根據(jù)自身所具備的能力瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，鉆研自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，今天為大家介紹直播供應(yīng)鏈的十種經(jīng)典模式。
一、品牌集合模式
模式介紹：利用優(yōu)勢(shì)資源，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀請(qǐng)外部主播來賣貨，一般以折扣較低的款式為主，很多品牌直播基地都采用這種模式，對(duì)應(yīng)的直播大型活動(dòng)有超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)；
優(yōu)點(diǎn)：不需要積壓庫(kù)存，實(shí)際上就是賺取差價(jià)的中間商，沒有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?；剡€可以承辦超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，獲取官方資源位，召喚主播來直播，做得好收益會(huì)不錯(cuò)。
缺點(diǎn)：純依靠外部主播，自身不孵化主播，不生產(chǎn)貨，不做運(yùn)營(yíng)，一般折扣商品款式陳舊，營(yíng)收不穩(wěn)定，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈為了維持30%+的毛利，加價(jià)率一般在2倍以上，所以性價(jià)比其實(shí)不太高，其他渠道可能價(jià)格比直播間更低；
二、品牌渠道模式
模式介紹：具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有資源創(chuàng)建供應(yīng)鏈，開發(fā)新品定期邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個(gè)主播做聯(lián)名款，品牌方只是增加了直播這個(gè)銷售渠道，大主播播完后，可以安排小主播來輪番帶貨；
優(yōu)點(diǎn)：款式新，和主播風(fēng)格匹配，轉(zhuǎn)化高，利潤(rùn)自由空間大，一般達(dá)到50%以上，所產(chǎn)生的庫(kù)存也可以放到線下門店出售，大大降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；
缺點(diǎn)：新品開發(fā)周期長(zhǎng)，款式數(shù)量更新慢，沒有專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主播檔期邀約難度大，所以開播率不高，很難做到高產(chǎn)；
三、品牌電商模式
模式介紹：品牌方原本就有電商團(tuán)隊(duì)，甚至有淘寶或者天貓店，該類型供應(yīng)鏈主要在新品上市的時(shí)候，會(huì)邀請(qǐng)（寄樣）主播開播，通過直播來獲取前期的銷量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后利用直通車和鉆展完成后期的推廣，通過自然搜索帶動(dòng)整店成交；
優(yōu)點(diǎn)：此類型的供應(yīng)鏈自由度更高，供應(yīng)鏈的目的就是把直播作為電商的聚劃算，為品牌方帶來銷量的同時(shí)，也為產(chǎn)品完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的沉淀，接下來再用直通車或者鉆展推廣起來便更容易上手，期利潤(rùn)和庫(kù)存均掌握在自己的手上，不會(huì)像其他類型的供應(yīng)鏈承擔(dān)太多的壓力；
缺點(diǎn)：由于供應(yīng)鏈本身上新率不快，上新款式不多，主要銷量還是來源店鋪運(yùn)營(yíng)，主播合作檔期也不穩(wěn)定，這類型的供應(yīng)鏈開播率也不高，也很難通過直播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)；
四、批發(fā)當(dāng)口模式
模式介紹：供應(yīng)鏈主要存在于批發(fā)市場(chǎng)，一是單個(gè)檔口與線下市場(chǎng)走播的主播合作；二是將批發(fā)市場(chǎng)商戶整合為供應(yīng)鏈，邀約主播來直播；三是第三方牽頭組織檔口加入，共同做成供應(yīng)鏈，對(duì)應(yīng)的官方活動(dòng)有老板娘駕到；
優(yōu)點(diǎn)：款式更新快，種類頻繁多樣，性價(jià)比高，很受走場(chǎng)主播歡迎，價(jià)格相對(duì)適中，利于主播成長(zhǎng)，無論是漲粉還是成交，都是大多數(shù)主播比較喜歡的一種；
缺點(diǎn)：檔口數(shù)量較多，管理難度大，沒有特色/專業(yè)的直播供應(yīng)鏈，再就是更新比較快，一般不承擔(dān)退貨，對(duì)于淘寶直播這種高退貨率無法接受，因此很多檔口不愿意參與；
五、尾貨組貨模式
模式介紹：供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上有大量的尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊(duì)或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立起新的銷售渠道；
優(yōu)點(diǎn)：大量尾貨，品質(zhì)高，性價(jià)比高，毛利率高，款式多，庫(kù)存多，可提供主播低價(jià)秒殺，因漲粉快而深受主播的青睞，是常見的供應(yīng)鏈模式；
缺點(diǎn)：貨品較為陳舊，庫(kù)存大，主播開播率不穩(wěn)定，退貨率高，大量收購(gòu)尾貨對(duì)資金要求較高，很多供應(yīng)鏈因此破產(chǎn)；
六、工廠生產(chǎn)模式
模式介紹：工廠生產(chǎn)訂單，工廠場(chǎng)地寬裕，邀約主播進(jìn)行直播，貨品不足可以隨時(shí)生產(chǎn)，改變?cè)械匿N售模式的同時(shí)，還增加工廠的動(dòng)銷和利潤(rùn)率；
優(yōu)點(diǎn)：款式較好，性價(jià)比高，毛利率高，對(duì)主播漲粉和轉(zhuǎn)化都有極好的幫助，主播們都很喜歡；
缺點(diǎn)：大多數(shù)沒有電商經(jīng)驗(yàn)，電商團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力弱，做直播供應(yīng)鏈并不是工廠的強(qiáng)項(xiàng)，盲目擴(kuò)張很容易得不償失；
七、設(shè)計(jì)師模式
模式介紹：與設(shè)計(jì)師品牌合作，或簽約設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)打版，再與工廠合作生產(chǎn)，邀請(qǐng)主播進(jìn)行直播或給主播寄樣，這類型供應(yīng)鏈一般為青奢型供應(yīng)鏈，客單價(jià)偏高，對(duì)應(yīng)的活動(dòng)有設(shè)計(jì)師參加；
優(yōu)點(diǎn)：款式更新較快，毛利率相對(duì)較高，主播傾向于合作，因款式優(yōu)勢(shì)并且量不大，一般不會(huì)有太大庫(kù)存積壓；
缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)師成本高，需要對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，電商團(tuán)隊(duì)也需要對(duì)主播有較強(qiáng)的把控能力；難度相對(duì)較大；
八、精品組貨模式（買手制模式）
模式介紹：
供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)，雖然服務(wù)的主播都不多，但都能穩(wěn)定高產(chǎn)；
優(yōu)點(diǎn)：和主播深度捆綁，長(zhǎng)期合作，開播率較高，產(chǎn)出高，利潤(rùn)高，售后退貨等數(shù)據(jù)控制的很好；
缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)難度大，需要專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)敏銳度高、會(huì)選品，一般是一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)主播，或者是服務(wù)一批風(fēng)格相似的主播，缺乏經(jīng)驗(yàn)的人很難駕馭；
九、代運(yùn)營(yíng)模式
模式介紹：主要是部分有電商基礎(chǔ)，同時(shí)具備一定的直播資源的人在做，一邊幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，一邊邀約主播過來進(jìn)行直播，幫助商家解決售后等問題，拿提成或者服務(wù)費(fèi)的模式；
優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是不用場(chǎng)地，不用貨品，直接幫商家運(yùn)營(yíng)，賺取商家的返點(diǎn)或者中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可，沒有其他任何約束；
缺點(diǎn)：缺點(diǎn)是沒有固定的合作商家，當(dāng)大量的退貨來臨，當(dāng)大量的利潤(rùn)被分走，商家很快就會(huì)反映過來，不再和這種團(tuán)隊(duì)一起玩，這種模式也就適合短期賺塊錢，長(zhǎng)期發(fā)展還要另辟蹊徑；
十、商業(yè)地產(chǎn)模式
模式介紹：主要依靠大量資源，裝修一個(gè)比較大型的直播供應(yīng)鏈，一邊邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)入駐孵化主播，一遍又邀請(qǐng)供應(yīng)商將貨品盤放進(jìn)供應(yīng)鏈，收主播合機(jī)構(gòu)費(fèi)用的同時(shí)也收著供應(yīng)鏈的費(fèi)用。
優(yōu)點(diǎn)：這種模式只需要解決人貨場(chǎng)中的“場(chǎng)”就可以了，直播基地只需要招商這一塊延伸，就可以穩(wěn)步收益；
缺點(diǎn)：一是主播成長(zhǎng)起來將不再依托供應(yīng)鏈，二是留不住供應(yīng)商，供應(yīng)鏈一旦招商失利，生存變得艱難；
文章取材于：張牧歌
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中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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