1、選擇潛力大的商品
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣越大，那么直播推廣自然打爆爆款、引起熱度就非常簡(jiǎn)單。若是不受歡迎的產(chǎn)品，進(jìn)入直播間的人少，自然購買也少。
a盡量保證每一場(chǎng)直播至少有20%的新品
b.直播專享券力度大于商詳優(yōu)惠券
2、固定直播場(chǎng)次和時(shí)間
如果想要積累更多粉絲，不僅要固定場(chǎng)次，更要固定時(shí)間，這樣讓被直播吸引的用戶能定時(shí)觀看。現(xiàn)在多多直播不支持回放，所以直播時(shí)間點(diǎn)的選取也非常重要。
a. 保持每天穩(wěn)定的直播，能夠養(yǎng)成粉絲觀看直播習(xí)慣
b. 建議每天直播時(shí)長2-5小時(shí)，可安排多個(gè)主播輪播
c. 熱門時(shí)間段18:00-23:00，建議商家保持這個(gè)時(shí)間段穩(wěn)定直播
d. 一款商品介紹時(shí)間控制在5分鐘
3、直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握
相信很多的開過直播的商家應(yīng)該都感受過直播的尷尬場(chǎng)面，這個(gè)尷尬場(chǎng)面就是沒有做預(yù)熱，或預(yù)熱不到位導(dǎo)致的開播沒人，你不尷尬誰尷尬？在直播流量100%全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎么拉，例如：短信營銷，店鋪收藏券，店鋪關(guān)注劵等。
確定好直播的主題后成為本場(chǎng)直播精選直播商品，選擇合適的商品切合直播主題能夠更好的提升售賣轉(zhuǎn)化:對(duì)于選擇的商品，必須詳細(xì)了解商品背書及相美知識(shí)，保證專業(yè)度:為每一個(gè)待維薦的商品預(yù)設(shè)-一個(gè)或若干個(gè)驚喜亮點(diǎn)。能夠瞬間抓住用戶目光。
4、提高店鋪關(guān)注量
若店鋪正在直播，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)已關(guān)注店鋪的用戶推送直播消息，所以提升店鋪的關(guān)注量，也是提高直播間流量的有利舉措，那么該如何讓更多的消費(fèi)者關(guān)注店鋪吶？拼多多上貨助手給大家分享幾個(gè)技巧，大家可以試試看：
a、清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格，只有定位清晰，才能吸引到特定的人群。
b、店鋪經(jīng)常上新產(chǎn)品，這也是吸引買家關(guān)注店鋪和商品的一個(gè)非常有效的途徑。
c、設(shè)置關(guān)注即可獲得優(yōu)惠券或優(yōu)先發(fā)貨等一些其它粉絲獨(dú)有的特權(quán)，吸引買家關(guān)注店鋪。
5、吸引人的封面和標(biāo)題
直播前會(huì)先進(jìn)行預(yù)熱，那足夠吸引人封面和標(biāo)題就尤為重要。封面可選顏值主播和商品合拍圖，標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了突出直播點(diǎn)。
6、分享
可以借助社交軟件進(jìn)行分享，通過傳播讓更多的人進(jìn)入直播間。也能通過短信營銷工具，直播投放短信可直接在直播間內(nèi)操作，點(diǎn)擊左上角營銷工具-發(fā)短信即可，因?yàn)槎绦畔鄬?duì)而言價(jià)格更低、更精準(zhǔn)的一個(gè)營銷工具。所以建議大家每一場(chǎng)直播都要使用短信營銷去進(jìn)行結(jié)合該短信皆為直播定向人群包、文案定制，和普通短信價(jià)格相同，轉(zhuǎn)化高于普通短信。多多直播支持開播后，分享微信、QQ、朋友圈、吸引好友、老客光顧，可以進(jìn)行提前預(yù)告、開播后提醒用戶觀看，來引導(dǎo)用戶入直播間。
7，任何活動(dòng)、資源位
當(dāng)任何一件商品在站內(nèi)任何活動(dòng)（萬人團(tuán)、秒殺、斷貨清倉、品牌特賣、果園NPC等）上線時(shí)，一定要開直播。開直播后，商詳入口可為直播間倒流到更多的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)為店鋪創(chuàng)銷更多商品。大家都知道上線一個(gè)活動(dòng)位或者資源位的時(shí)候可能涉及到的只是一個(gè)商品，但是如果用戶在商詳頁進(jìn)入你的直播間，那么可能會(huì)聯(lián)動(dòng)店鋪內(nèi)更多其他的商品進(jìn)行創(chuàng)銷。
8，廣告/多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位
目前直播已支持CPM、CPC投放直播間，CPM也就是說聚焦展位直播間已經(jīng)全量上線了，CPC投放直播間也就是說搜索和場(chǎng)景投放還沒有全量，如果大家有這個(gè)投放需要可以聯(lián)系各自類目的廣告 小二進(jìn)行白名單的開通。且CPT資源位對(duì)直播間均有特殊展示，巧妙利用廣告資源，精準(zhǔn)投放，為店鋪直播間帶來更多新客。
接下來我們看看第二個(gè)重點(diǎn)，廣告怎么樣助力直播銷量增長
咱們平時(shí)店鋪開的直通車，就是大家可以投放的CPC、CPM兩種直播
搜索和場(chǎng)景CPC
搜索、場(chǎng)景支持投放直播間廣告，有專門的直播標(biāo)志，點(diǎn)擊展示直接進(jìn)入直播間。如果大家有這個(gè)投放需要可以聯(lián)系各自類目的廣告小二進(jìn)行白名單的開通。
CPC的優(yōu)勢(shì)在于投放更精準(zhǔn)，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化率更高，所以說建議大家如果直播間有在投特別是爆品這個(gè)直播的話都要投下CPC廣告，可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品銷售，從而提升客單價(jià)。
各類CPT廣告資源
第一個(gè)果園 NPC是支持單店投放的，強(qiáng)烈大家一定要結(jié)合直播去開放，因?yàn)樵谥辈サ倪^程中果園NPC的角標(biāo)邊有直播中的提示和直播浮窗展示，配合直播促進(jìn)資源位產(chǎn)出翻倍。
第二個(gè)是在果園/農(nóng)場(chǎng)/簽到行業(yè)會(huì)場(chǎng)、果園ICON、招財(cái)貓ICON等聯(lián)合投放落地頁的CPT資源位上面，可以開始一個(gè)專門的直播樓層，這類資源位通常有瀏覽/拼單激勵(lì)，流量大的同時(shí)轉(zhuǎn)化效果好，而直播樓層有吸收進(jìn)入頁面的流量效果，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
第三個(gè)就是直播排位賽，投放的位置是在APP首頁banner聯(lián)合投放CPT或CPM，按每小時(shí)銷量排位賽馬高曝光流量大。
內(nèi)容來源：派代優(yōu)秀作者車手z先生
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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