采訪一下村花與狗蛋是如何玩直播的。
首先講一下，村花們不要踩的坑。
1、你沒有口才，偏要玩直播，那就不要為難自己去拼口才了，對著一件產(chǎn)品，滔滔不絕講6小時(shí)，你做不到的話，可以不要去做；
2、李佳琦們一年385天直播386場，你應(yīng)該也做不到，怎么辦？不做就好，有其他辦法代替；
3、像業(yè)界名人直播，動(dòng)不動(dòng)就講品牌，講文化，你也不要去講，講了也沒有人相信；
4、像明星，一身穿戴就上百萬，你做得到嗎？一般來說做不到，也沒啥關(guān)系。不要在這方面糾結(jié)了。
那村花該怎么直播呢？如果硬要有一句話也講出它的所有秘密，可能就是：不一樣吧。我們不一樣不一樣。努力做到不一樣就好。比方說：駕駛學(xué)校往往是五大三粗的臭男人，你弄個(gè)嬌滴滴的大美女，就是不一樣啊。比方說廚師往往是個(gè)大胖子，你硬弄一個(gè)小孩，那也是不一樣啊。比如田間地頭上的土特產(chǎn)生產(chǎn)過程，往往是沉悶無趣滿身泥濘，你偏偏弄成歡歌笑語衣著光鮮啊。
第一點(diǎn)：村花們直播的最大魅力就是現(xiàn)場原生態(tài)，有一股濃濃地原汁原味
直播往往是在直播間，估計(jì)99%的直播間都是光鮮亮麗，在室內(nèi)的，那么，村花們在野外，在田間，在大棚，在船上，在山上，在水里，就會(huì)不一樣。
第二點(diǎn)：村花們直播的唯一目的就是賣貨，而不是品牌、人設(shè)、關(guān)注度與人氣什么的
因?yàn)?，這些村花們還夠不著，也許哪天真火了，或許夠得著。整個(gè)直播的畫面就是在介紹與產(chǎn)品相關(guān)的東西，產(chǎn)品所在地理位置、風(fēng)土人情、歷史沿革、現(xiàn)場氣氛、產(chǎn)品的生長過程/制造過程、品質(zhì)特征、喜好人群以及現(xiàn)場的插渾打科，那怕是現(xiàn)場大家舉辦一個(gè)什么活動(dòng)，都可以，不需要介紹你是誰，你的一切都可能與之無關(guān)；
第三點(diǎn)：村花們直播，還得與產(chǎn)品親密接觸
如果是吃的，那就現(xiàn)場吃；如果需要炒熟才能夠吃，那就現(xiàn)場炒菜；如果需要穿的，那就現(xiàn)場穿給大家看；如果需要涂抹，就現(xiàn)場涂抹；如果需要運(yùn)動(dòng)著給大家看，那就在運(yùn)動(dòng)中使用它。邊用邊播，這是最真實(shí)的，原汁原味的，不要怕翻車，不要怕出丑。認(rèn)真去體驗(yàn)，直播是網(wǎng)絡(luò)生意最佳的體驗(yàn)方式。
第四點(diǎn)：形成自己簡單而熟悉的直播流程
直播前預(yù)熱，把所有的社群，所有的朋友，所有的平臺，都發(fā)到；
直播工具也盡量簡化，一根直播桿一塊手機(jī)就好；
設(shè)計(jì)好自己的開場白與結(jié)束語，固定化，容易被人記住，如果是針對本地人，就直接土話直播，方言直播，可能效果更好；
直播過程中，盡量像平時(shí)一樣講話，不要太高大上，平易近人就好；
直播過程中，最好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)，比如誰的評論最合我心，就獎(jiǎng)勵(lì)誰一份產(chǎn)品，互動(dòng)起來。
第五點(diǎn)：注意引流，形成自己的粉絲魚塘
抖音，播的是快手，還有新出來的騰訊看點(diǎn)直播（需要注冊公司，個(gè)體戶應(yīng)該也可以），在直播中按照規(guī)則將客戶引入到微信個(gè)人號即可。如果是看點(diǎn)直播，可以直接引到微信；如果是其他平臺的，可以通過包裹引入。如果包裹引入，可以私信討論；
第六點(diǎn)：形成適合自己的打法
直播賣貨導(dǎo)粉+社群后端運(yùn)營+裂變復(fù)購放大效果，堅(jiān)持不斷去做。只需要一萬真正的老客戶，你就衣食無憂了。將優(yōu)秀的直播橋段剪輯出來，發(fā)短視頻到所有的短視頻平臺，形成短視頻種草矩陣，也可以源源不斷地吸引客戶過來。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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