32.用戶定向
釋義：投放廣告時，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
抖音直播帶貨：必知的100個專業(yè)術語
32.達人相似
釋義：投放廣告時，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個抖音號
33.徠卡定向
釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向。
34.通投
釋義：采用系統(tǒng)智能定向，即不人為設定任何定向。
35.ROI
釋義：投資回報率，通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。
36.ACU
釋義：Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)
37.GMV/LTV
釋義：GMV：Gross Merchandise Volume,直播間銷售總金額
LTV：life time value,用戶終生價值
用戶在你那買一次東西，是GMV；
用戶這一年這一輩子都在你這買東西，是LTV。
大佬總會教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。
38.CTR
釋義：點擊率。沒加前綴，通常指直播間的點擊率；也可以指小黃車點擊率。
39.CVR
釋義：轉化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值
40.UV價值
釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額
41.PCU
釋義：Peak concurrent users ，直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值
42. GPM
釋義：平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力
43.ARPU
釋義：Average Revenue Per User，每用戶平均收入。
44.直播間PV/UV
釋義：PV即Page View，觀看人次；UV即Unique Visitor，觀看人數(shù)。
45.憋單/放單
釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；
喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。
45. 選品/組品/排品/過品（過款）
釋義：一個早點鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；
豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；
先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；
有人買了豆?jié){，問一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過品。
46.話術
釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術。
按功能，具體可分為：停留話術、互動話術、產(chǎn)品話術、逼單話術等。
47.人設
釋義：人物設定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。
48.直播切片
釋義：直播的同時，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻
49.藍V/黃V
釋義：企業(yè)認證的抖音號為藍V，個人（專家大V）認證的抖音號為黃V。
一般來說，認證號和普通號在權重上無差別，在功能上多很多。
50.抖音小店
釋義：在抖音上開設的店鋪，，一個營業(yè)執(zhí)照能開一個店，可以賣營業(yè)范圍內的商品。
51.商品櫥窗
釋義：在抖音號上開設的帶貨工具，對應的是個人身份證。
一個身份證，可以開一個櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。
51.精選聯(lián)盟
釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達人的地方，即精選聯(lián)盟。
53.音浪/抖幣
釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
54.福袋/超級福袋
釋義：官方提供的互動工具，分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。
獎品是抖幣的，即抖幣福袋；
獎品是手機等實物的，即實物福袋；
需要觀眾完成一系列觀看時長、粉絲團等級、評論任務的，即超級福袋。
55.SKU
釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個SKU。
56.商家體驗分
釋義：抖音店鋪綜合服務能力的重要指標，主要考核商品、服務和物流情況。
57.口碑分
釋義：與抖音號掛鉤的DSR。
58.口碑分管理/DSR管理
釋義：刷單。
59.掛鐵/大頭娃娃
釋義：在直播間，掛了虛假的機器人叫掛鐵；系統(tǒng)推送來的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱
大頭娃娃。
60.粉絲團
釋義：關注抖音號的粉絲叫粉絲，關注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入，并
且提供了各種方便氪金的特權及榮譽展示。
61.抖音電商羅盤
釋義：抖音小店后臺中，專門看直播數(shù)據(jù)的版塊。
62.流量結構
釋義：直播間的流量來源結構。
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63. FACT
釋義：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量達人的矩陣；
C(Campaign)營銷活動；
T(Top-KOL)頭部大V。
64.矩陣
釋義：即多個抖音號或多個直播間的集合。
65.DP
釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務的機構。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協(xié)調廠家按規(guī)則48小時內一件代發(fā)！
