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【直播團(tuán)隊(duì)】一個(gè)完整的成熟團(tuán)隊(duì),具體包含以下人員

一個(gè)完整的成熟團(tuán)隊(duì),具體包含以下人員:

1.主播

主播就是形象門(mén)面,所有的幕后工作,都需要主播呈現(xiàn)出來(lái)。

所以主播的基本素養(yǎng)和能力非常重要。

主播職責(zé):講解產(chǎn)品、活動(dòng)介紹、統(tǒng)籌全場(chǎng)、粉絲互動(dòng)

主播需要在直播前提前準(zhǔn)備、了解產(chǎn)品,并且有控場(chǎng)能力。因?yàn)橹鞑ナ侵苯渔溄赢a(chǎn)品、商家和消費(fèi)者的窗口,所以主播最好在開(kāi)播前對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有足夠的了解,并且具備一定的相關(guān)行業(yè)知識(shí)。

主播一定要會(huì)寫(xiě)話術(shù),懂得優(yōu)化話術(shù),那應(yīng)該如何總結(jié)出適合自己直播間的話術(shù)模板呢?現(xiàn)在大部分直播間都是從直播間的高光時(shí)刻入手,結(jié)合直播回放,一字一句總結(jié)話術(shù)。通過(guò)飛瓜智投的【全場(chǎng)復(fù)盤(pán)】中的分段功能,可以看到下面這個(gè)直播間,場(chǎng)觀相同的情況下,時(shí)段3的UV價(jià)值最高,說(shuō)明這個(gè)話術(shù)的轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)。

2.副播/助播

副播職責(zé):帶動(dòng)氣氛、促單配合、提示活動(dòng)、引導(dǎo)關(guān)注、賣(mài)點(diǎn)提醒

講通俗易懂一點(diǎn):副播就是配合、補(bǔ)充、助力主播

具體表現(xiàn)為:

  • 時(shí)刻關(guān)注直播的內(nèi)容,對(duì)于主播遺漏的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提醒;

  • 當(dāng)主播起身離開(kāi)換裝、休息時(shí),需要出現(xiàn)在鏡頭前維持直播間的活躍;

  • 配合主播在長(zhǎng)時(shí)間直播中,讓直播間不冷場(chǎng),還要讓氣氛起來(lái),讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi);

  • 需要副播去補(bǔ)充主播的短板,主播缺什么就補(bǔ)什么;

  • 當(dāng)直播時(shí)間過(guò)長(zhǎng),主播忘記腳本導(dǎo)致賣(mài)不出去貨,這時(shí)候就需要優(yōu)秀的副播來(lái)波神助攻,也可以在很大程度上影響直播的成交額;

3.場(chǎng)控/中控

場(chǎng)控職責(zé):調(diào)試設(shè)備、軟件設(shè)置、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、指令接收及傳達(dá)

具體表現(xiàn)為:

  • 開(kāi)播前要進(jìn)行相關(guān)的軟件硬件的調(diào)試;

  • 場(chǎng)控主要負(fù)責(zé)操作直播后臺(tái)、控制整場(chǎng)直播節(jié)奏,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的秒殺改價(jià)、庫(kù)存核對(duì)、活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置、小店后臺(tái)設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合;

  • 比如場(chǎng)控需要在直播提到優(yōu)惠鏈接時(shí)及時(shí)上鏈接;當(dāng)主播在直播中提到新優(yōu)惠的時(shí)候,需要以最快的速度進(jìn)行改價(jià);

  • 直播中要實(shí)時(shí)監(jiān)控直播間留言,尤其注意是否有人發(fā)送對(duì)主播、品牌和產(chǎn)品不良的言論,及時(shí)控評(píng),避免不良影響的蔓延擴(kuò)散。

注:場(chǎng)控人員不僅要關(guān)注直播臺(tái)前的指令,還要關(guān)注直播后臺(tái)的數(shù)據(jù),進(jìn)行庫(kù)存核對(duì),以防產(chǎn)品超賣(mài)。

4.直播運(yùn)營(yíng)

直播運(yùn)營(yíng)的角色非常重要,相當(dāng)于在攝制中導(dǎo)演的角色。是統(tǒng)籌型的工作,可以說(shuō)是直播間的負(fù)責(zé)人。

(1)負(fù)責(zé)整場(chǎng)直播的運(yùn)營(yíng),包括直播玩法設(shè)計(jì)(活動(dòng)策劃、利益點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、秒殺等)、產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問(wèn)題調(diào)整、直播場(chǎng)控(屏蔽關(guān)鍵詞、授權(quán)管理員安排、水軍等)、廣告投放等;

圖片

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   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題,可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài),賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)!

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