借助渠道宣發(fā)，如何引爆直播間流量?
無論是明星、主持人或是短視頻內(nèi)容KOL，他們已經(jīng)積累了自身的流量優(yōu)勢。面對如此巨大的抖音流量，該如何借助直播流量變現(xiàn)，激發(fā)更大的商業(yè)價值是他們非常關(guān)注的問題。
站外引流
根據(jù) Quest Mobile 2021年KOL跨平臺研究報告數(shù)據(jù)顯示，KOL雙平臺布局占比高達60%以上，即利用抖音外部平臺進行直播預告宣發(fā)，形成“私域流量 -抖音-個人直播間”鏈路 ，是現(xiàn)階段達人直播引流的重要手段之一。
周揚青在抖音直播首秀前，在微博、小紅書等平臺進行多賬號、多時段直播預告，充分利用外部流量進行直播間宣傳，最終數(shù)據(jù)顯示，周揚青抖音電商直播首秀總曝光量超1.2億，GMV超3085萬元，直播間單品銷售額最高超607萬。
站內(nèi)引流
從直播間自然流量來看，短視頻引流是撬動其他自然流量進入的重要方式，形成“短視頻引流-自然推薦-付費流量” 的完整流量引入鏈路。
以6月27日彩虹夫婦直播為例，通過直播前三天至直播當日總計30多條的短視頻產(chǎn)出，直播間觀看UV高達1300w，其中由短視頻引流帶入的觀看UV高達540w，撬動自然流量占比高達95%，最終該場成交GMV破6700w。與此同時，其他達人抖音號的昵稱修改、短視頻評論區(qū)置頂、直播預告貼紙 等方式都是站內(nèi)流量引入的重要方式。
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