抖音團(tuán)長是連接商家和達(dá)人的第三方服務(wù)商，團(tuán)長負(fù)責(zé)跟商家談貨品的營銷力度，把控貨品的質(zhì)量。然后幫助商家找到帶貨的達(dá)人，讓商家的貨品得到最大程度的推廣。
團(tuán)長跟商家確立合作后，商家需報名團(tuán)長的招商活動，設(shè)置產(chǎn)品的傭金、優(yōu)惠券、服務(wù)費(fèi)。團(tuán)長找達(dá)人帶貨，達(dá)人通過抖音櫥窗或直播間推廣商品，達(dá)人賺取商家設(shè)置的傭金。而團(tuán)長作為第三方服務(wù)商，撮合了商家和達(dá)人的合作，因此團(tuán)長賺取的是商家設(shè)置的商品服務(wù)費(fèi)。
比如一款優(yōu)惠券后價格100元的產(chǎn)品，商家設(shè)置20%傭金，10%服務(wù)費(fèi)，那么達(dá)人賣出去一件可以拿到20元傭金，團(tuán)長可以拿到10元的服務(wù)費(fèi)。成為團(tuán)長后還能參加抖音團(tuán)長活動每月獎勵高達(dá)10萬。
這東西能不能賺錢
能
而且可以賺大錢
對實力和資源要求比較高，最適合:商家代運(yùn)營機(jī)構(gòu)、達(dá)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、直播公司、有粉絲的短視頻號、能直播帶貨的達(dá)人、供應(yīng)鏈整合企業(yè)。如果都不是呢?只能從零去做，既要談商家又要找達(dá)人帶貨。
招商選品關(guān)鍵動作
策略建議 | |
意向商家BD |
參考DSR數(shù)據(jù)篩選商家（可以根據(jù)實際情況，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，eg. 4.6分及以上） 調(diào)研商品過往客訴、差評率、退換貨比率
多渠道搜集商家信息（eg. 第三方數(shù)據(jù)平臺或官方平臺露出的商家信息），與意向商家建聯(lián)
依靠達(dá)人資源撬動商家合作，闡明團(tuán)長除基本的出單能力，還具備很強(qiáng)的寄樣履約監(jiān)管和 商品推廣能力 |
傭金&服務(wù)費(fèi)談判 |
精選聯(lián)盟或三方平臺上查看意向商品或同類型產(chǎn)品的傭金情況，確保團(tuán)長談的傭金不低于商家定向計劃開通傭金，才能保證達(dá)人對團(tuán)長的信任和需求
新產(chǎn)品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務(wù)費(fèi) 品牌商品\硬通貨或者本身具有價格優(yōu)勢，對于團(tuán)長和達(dá)人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金
一般在3%-10%之間，有時服務(wù)費(fèi)越高，商品更認(rèn)可團(tuán)長價值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務(wù)費(fèi)高可提高推品的積極性和專注度，進(jìn)而提高銷量 |
商家關(guān)系維護(hù) |
組織達(dá)人多平臺（eg. 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達(dá)人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率
預(yù)判流量和銷量，同步給商家備貨 及時向商家反饋分銷進(jìn)度 |
寄樣管理 |
通過查看達(dá)人粉絲量、帶貨數(shù)據(jù)（主營類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質(zhì)量，幫助商家對達(dá)人進(jìn)行篩選 商家拒絕寄樣時，通過整盤數(shù)據(jù)向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當(dāng)下寄出的樣品數(shù)量。同時，說明寄樣后，團(tuán)長監(jiān)管達(dá)人履約的機(jī)制
跟蹤寄樣的物流信息 督促達(dá)人收樣后拍視頻或直播帶貨
|
=
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
