電商直播行業(yè)競爭分析

目前，我國電商直播領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司

（快手、抖音、小紅書等），上市公司（阿里巴巴的淘寶）和傳統(tǒng)巨頭（電信旗下紅豆角）等三個(gè)大陣營。三方陣營不斷加碼布局電商直播相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場景的電商直播產(chǎn)品。電商直播行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。淘寶直播是直播電商的龍頭，它以“貨”為中心，以商家

為單位運(yùn)營，依托淘寶海量的商家和貨品資源，本質(zhì)上是貨架式電商的一種新型流量變現(xiàn)方式。不過，淘寶直播同樣面臨所有貨架式電商不得不面對(duì)的問題：私域流量嚴(yán)重不足——淘寶站內(nèi)一直嚴(yán)控私域流量，導(dǎo)致所有主播都需搶奪站內(nèi)的公域流量，新入駐的企業(yè)或個(gè)人要想“虎口爭食”，難于上青天。

快手、抖音等短視頻平臺(tái)則以“場”為中心，人氣主播和粉絲之間建立起來的“老鐵”式的緊密關(guān)系是直播帶貨能力強(qiáng)的重要因素，但前提是，一個(gè)主播需要花費(fèi)大量的時(shí)間及財(cái)力、物力去拍視頻、拍段子，即俗稱的養(yǎng)號(hào)階段，等累積到一定粉絲，方能形成粉絲變現(xiàn)，且快手、抖音自帶的強(qiáng)烈娛樂屬性，也是平臺(tái)轉(zhuǎn)化率難有突破的一大痛點(diǎn)。

中國電信旗下的直播社交電商紅豆角，則是以“人”為中心，作為行業(yè)最早的直播電商之一，從成立到現(xiàn)在，紅豆角的賦能焦點(diǎn)一直都是“人”。早在2019年2月，紅豆角便早于騰訊官方，率先融入微信生態(tài)圈，微信內(nèi)便可一鍵開播、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，一舉打通12億私域流量，真正實(shí)現(xiàn)了人與人的聯(lián)結(jié)。

1電商直播行業(yè)競爭分析

1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析

電商直播作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。激烈的行業(yè)競爭使得價(jià)格接近成本，電商直播企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。

1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析

電商直播行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。電商直播企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。

1.3潛在進(jìn)入者分析

電商直播行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。

電商直播行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：

一是電商直播行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；

二是電商直播行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；

三是電商直播行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭奪和分

1.4替代品或替代服務(wù)分析

電商直播行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：

1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；

2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；

3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。

2中國電商直播行業(yè)品牌競爭格局分析

在不同應(yīng)用領(lǐng)域，電商直播行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照電商直播技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可以分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門一般希望電商直播技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性的要求較高；個(gè)人消費(fèi)者應(yīng)用場景復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)要求較高。按照電商直播技術(shù)的供給維度分析，電商直播技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃楣こ添?xiàng)目、硬件及軟件技術(shù)。

3中國電商直播行業(yè)競爭強(qiáng)度分析

（1）中國電商直播行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況

目前，電商直播行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。

（2）中國電商直播行業(yè)上游議價(jià)能力分析

電商直播行業(yè)的主要上游產(chǎn)品供應(yīng)，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，電商直播行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。

（3）中國電商直播行業(yè)下游議價(jià)能力分析

電商直播行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，電商直播行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。

（4）中國電商直播行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。

（5）中國電商直播行業(yè)替代品威脅分析

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。

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