一、“紡錘形”的主播結構逐步形成
在過去，國內的主播結構組成大概有兩種。
一種是淘寶直播模式，過分地依賴頭部主播，出現(xiàn)頭部主播魔咒，李佳琦、薇婭、雪梨等個別機構攫取大量資源和流量，而數(shù)量更多的中小主播生存困難。這種畸形的結構，造成了貧富差距日益擴大，不利于平臺發(fā)展。
另外一種是快手直播模式，代表企業(yè)有快手以及拼多多。快手和拼多多平臺不會刻意打造李佳琦和薇婭(辛巴的崛起以至于后來的畸形發(fā)展絕非平臺本意)，這些平臺長期以來堅持普惠的政策，不會讓流量集中在頭部的玩家和頭部的網(wǎng)紅明星，而是給更多普通的機構、個人、企業(yè)，分配一些差異化的但盡可能精準的流量。
健康的主播生態(tài)是怎樣的?很簡單，就是兩頭小、中間大的“紡錘形”的主播結構。
近期一系列的政策風向和行業(yè)動態(tài)，都在于壯大中等收入群體,盡快形成兩頭小、中間大的紡錘形收入結構。
換句話說，在2022年，頭部主播魔咒逐步會破除，尾部主播也因為競爭力不足，大部分難以為繼。組成行業(yè)主體的腰部主播會迎來更優(yōu)的市場環(huán)境，在2022年會迎來更好的發(fā)展。
二、低利潤運營時代開啟
曾幾何時，帶貨主播被認為是一個賺大錢的工種。在2020年全網(wǎng)的帶貨主播中，淘寶主播薇婭全年帶貨310億元，淘寶主播李佳琦2020年帶貨218億元，快手主播辛巴帶貨121億元。這些主播或者背后機構的年利潤，可能超過大部分A股上市企業(yè)年利潤。
主播/機構賺大錢，一是因為模式優(yōu)勢帶來的規(guī)模效應，二是因為存在偷逃漏稅情況。很多主播成立個人獨資公司，通過各種手段“合法”躲避納稅征額。
現(xiàn)如今，全面推進依法治網(wǎng)深入人心，主播納稅成為行業(yè)共識。據(jù)說，薇婭事件發(fā)生后，行業(yè)掀起"主播補稅"潮，已有上千主播主動補繳。
在2022年，直播帶貨行業(yè)“合法經營、依法納稅”成為主旋律。合規(guī)化運營后，利潤自然減少，直播帶貨這個行業(yè)也就進入了低利潤運營時代。
三、下沉市場依舊是主戰(zhàn)場
對于一線城市的企業(yè)和消費者來說，直播帶貨的出現(xiàn)，解決的是“效率”問題，對于很多下沉市場的消費者和企業(yè)來說，直播帶貨的出現(xiàn)，解決的是“有沒有”的問題。
有一次，我在呂梁山腹地走訪時，接觸了一家做干饃饃的作坊，通過快手的直播電商模式，將傳統(tǒng)的地方特產銷售給祖國各地的消費者，帶動了全家致富。而在過去，它們的銷售對象只能是十里八鄉(xiāng)的周邊居民。
如果沒有直播帶貨這一新物種，很多農特產品只是“暢銷十里八鄉(xiāng)”“遠近聞名”，而現(xiàn)在，任何商品(不局限農產品)，不管是粗加工還是深加工的，無論是否為知名商標，只要一個契機，通過快手、淘寶、拼多多等平臺，連接到“好這一口”的用戶，都可以瞬間引爆，成為小爆款。
我認識的老農民八哥八嫂，他們通過直播帶貨賣黃花菜，每場直播可能只有二三十單的銷量，銷售額只有數(shù)百到數(shù)千元。數(shù)據(jù)顯然無法和薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播媲美，但我認為意義更為重大，因為薇婭、李佳琦就那么些，而老農民八哥這樣的素人全國有千千萬。
關于主播，直播帶貨的主要價值還不是對李佳琦、薇婭的改變，而是對這些普通人的價值重塑。
在2022年，下沉市場依舊是直播帶貨的主戰(zhàn)場，必將創(chuàng)造更大的價值。
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